您的位置:首頁 > 資訊 > 行業(yè)動態(tài) > 正文

卡特彼勒獨霸全球的商業(yè)秘密

2013-12-26 13:06 性質(zhì):轉(zhuǎn)載 作者:中國路面機(jī)械網(wǎng) 來源:中國路面機(jī)械網(wǎng)
免責(zé)聲明:中叉網(wǎng)(m.htyl001.com)尊重合法版權(quán),反對侵權(quán)盜版。(凡是我網(wǎng)所轉(zhuǎn)載之文章,文中所有文字內(nèi)容和圖片視頻之知識產(chǎn)權(quán)均系原作者和機(jī)構(gòu)所有。文章內(nèi)容觀點,與本網(wǎng)無關(guān)。如有需要刪除,敬請來電商榷!)

  研發(fā)的秘密

  熟知卡特彼勒的人都知道這樣一個事實:在產(chǎn)業(yè)進(jìn)入低速增長甚至負(fù)增長時,卡特彼勒在研發(fā)和新產(chǎn)品的投入不但不會減少反而會增加。從以往的情況來看,卡特彼勒的研發(fā)通常通過兩方面來實現(xiàn):一是收購,二是在重要銷售地區(qū)設(shè)立研發(fā)中心。

  在收購方面,卡特彼勒并不是像現(xiàn)在很多中國企業(yè)那樣臨時決定或政府撮合進(jìn)行收購,而是在收購之前會思考這次收購是否符合自己的戰(zhàn)略目標(biāo),而這個戰(zhàn)略目標(biāo)通常會有三個考量因素:一是產(chǎn)品鏈條,二是品牌提升,三是市場反應(yīng)。毫無疑問,卡特彼勒是一家成功的世界化企業(yè),能在全世界游刃有余地販賣自己的產(chǎn)品。實際上,在有些人看來,不斷地通過收購來完善自己的產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)翘S式研發(fā)的最好方式。1981年,卡特彼勒收購了一家名為索拉透平(Solar Turbines)的美國企業(yè),這是一家總部設(shè)在美國的生產(chǎn)工業(yè)燃?xì)廨啓C(jī)和渦輪增壓發(fā)動機(jī)的小巨人企業(yè),它的運作模式和卡特彼勒完全不同,不通過經(jīng)銷商,而是直接與大客戶聯(lián)系。對此,卡特彼勒的做法是保持索拉透平的獨立性,現(xiàn)在,索拉透平已經(jīng)在40多個國家和地區(qū)設(shè)有分支機(jī)構(gòu),產(chǎn)品分布在96個國家和地區(qū),是美國排名前50的出口企業(yè)。是不是很有意思?卡特彼勒不光買了可以彌補(bǔ)自己產(chǎn)業(yè)鏈短板的渦輪增壓發(fā)動機(jī)技術(shù),還能讓這只“金雞”繼續(xù)下蛋。

  這樣的收購并非是孤例。1997年,卡特彼勒收購了德國的馬克機(jī)械有限公司,補(bǔ)全了自己的船舶用發(fā)動機(jī);1998年,卡特彼勒收購了英國的珀金斯公司,填補(bǔ)了自身250馬力以下的技術(shù)空白,自此,卡特彼勒擁有了從小到大發(fā)動機(jī)的全系列產(chǎn)品;1999年,卡特彼勒收購了英國威爾信公司,完成了發(fā)電機(jī)組業(yè)務(wù)的擴(kuò)展;2000年,卡特彼勒在印度收購了Hindustan Motors,完成了印度礦用卡車的產(chǎn)品布局;2006年,卡特彼勒把Progress Rail服務(wù)公司納入麾下,使自己一舉擁有了鐵路方面產(chǎn)品和設(shè)備服務(wù)的能力;2008年,卡特彼勒又收購了生產(chǎn)大型挖掘機(jī)的加拿大公司Lovat,使其在地鐵、水庫等建設(shè)方面有了話語權(quán)。

  而在重要銷售地區(qū)設(shè)立研發(fā)中心的方式更是被卡特彼勒使用得爐火純青。據(jù)知情人透露,目前,卡特彼勒在全球設(shè)立了多家研發(fā)中心,除了美國本部外,其在日本、中國、印度、德國、法國都有研發(fā)中心。其中,中國是除美國外的第二大研究中心,有五大基地,分別為無錫、青島、徐州、天津和北京,無錫研發(fā)中心是中國研發(fā)的核心。此外,卡特彼勒還與中國12所大學(xué)建立了戰(zhàn)略合作關(guān)系,像北京大學(xué)、上海交通大學(xué)以及東北、山東、陜西、湖北、江蘇等地區(qū)的大學(xué),通過合作項目、設(shè)立獎學(xué)金、舉行講座等方式進(jìn)行“種子”培育和篩選工作。其實,中國政府和很多企業(yè)也在模仿卡特彼勒的這種方式,并將其進(jìn)行豐富和變化命名為——產(chǎn)學(xué)研結(jié)合,但實際效果并不如卡特彼勒這般明顯。

  據(jù)卡特彼勒技術(shù)研發(fā)(中國)有限公司董事長孫曉波介紹,卡特彼勒無錫研發(fā)中心從設(shè)施籌建到設(shè)立到開發(fā)項目,再到項目成果落地只用了3年時間。在建立之初,卡特彼勒就確定了面對中國和全球新興市場的產(chǎn)品開發(fā):無錫研發(fā)中心主導(dǎo),北美、歐洲研發(fā)中心提供支持;全球高端產(chǎn)品開發(fā)海外研發(fā)中心牽頭,無錫研發(fā)中心配合的戰(zhàn)略思路。因此,卡特彼勒無錫研發(fā)中心建立之初就把精力放在破解新產(chǎn)品、新設(shè)施、新員工這三大新問題上。對此,孫曉波說:“正是因為這種精準(zhǔn)的、適應(yīng)中國市場的本地化定位,無錫研發(fā)中心才建立起一個很好的研發(fā)生態(tài)系統(tǒng)。”

  卡特彼勒的中國戰(zhàn)略

  毫無疑問,中國市場正在成為卡特彼勒最重要的銷售市場。從很早之前開始,卡特彼勒就已經(jīng)把自己的市場分為幾塊,其中,北美市場被稱為高成熟市場,每年大約有3%左右的增長;歐洲被稱為成熟市場,每年的增長大約為5-8%;拉美地區(qū)則被稱為發(fā)展市場,其增長空間大概為25-30%之間;亞太市場被稱為新興市場,增長空間也大概為25-30%,但與其他市場不同,卡特彼勒對亞太市場中的中國市場格外重視,其高層曾反復(fù)談及:中國是新興市場中一個非常強(qiáng)大的板塊,我們對此有加分??ㄌ乇死罩贫ǖ娜驊?zhàn)略中,中國是戰(zhàn)略的核心點之一,“只有在中國取得成功才能保證卡特彼勒在世界長久的領(lǐng)導(dǎo)地位?!逼淝叭稳蚋笨偛弥旒久魅缡钦f。

  不過現(xiàn)實卻并不如卡特彼勒所想象的那樣樂觀。今年上半年,卡特彼勒的銷量下跌接近10%,而且連續(xù)兩個季度凈利潤下降超過4成,而隨著全球采礦業(yè)和大宗商品價格的持續(xù)低迷,這樣的下降速度并未出現(xiàn)終止的跡象。不少經(jīng)濟(jì)專家甚至認(rèn)為,卡特彼勒董事長兼首席執(zhí)行官道格·奧伯赫爾曼把寶壓在中國身上并非是個明智的選擇。

  這樣的指責(zé)或許并不算有失偏頗。改革開放以來,中國的工程機(jī)械市場孕育出了一批有實力的企業(yè),卡特彼勒、小松、特雷克斯、斗山、徐工三一、中聯(lián)重科柳工、龍工、山河智能等國有、民營、外資、合資數(shù)千家競爭企業(yè)在此市場中“赤身相搏”,一位不愿透露姓名的業(yè)內(nèi)人士就曾這樣表示:“現(xiàn)在工程機(jī)械的競爭早已不是為賣出一臺機(jī)器,你搭一臺彩電,我送一臺冰箱了;現(xiàn)在的工程機(jī)械公司是赤膊上陣,用手抓,用牙咬。”

  過度競爭的結(jié)果必然是行業(yè)景氣度下行,特別是在2011年4月伴隨著“4萬億投資”效應(yīng)的消失,零首付等激進(jìn)的銷售策略和粗放的發(fā)展模式留下的惡果開始顯現(xiàn)。一方面,工程機(jī)械行業(yè)產(chǎn)能過剩、庫存加大、應(yīng)收賬款高企、融資按揭資金緊張等問題陸續(xù)爆發(fā);另一方面,中國幾家上市龍頭企業(yè)年報頻頻報警,營收、利潤下滑嚴(yán)重使得銀行不斷收緊其融資額度。一位不愿透露姓名的發(fā)改委官員甚至私下表示,“要消化過剩的產(chǎn)能,沒有個十年八年是難以辦到的?!?/P>

  不過,道格·奧伯赫爾曼對此卻有著獨到的見解。他認(rèn)為,從長遠(yuǎn)發(fā)展來看,中國目前正處于正常的經(jīng)濟(jì)周期,卡特比勒對這種波動有充分的準(zhǔn)備。同時,他們會堅定執(zhí)行中國戰(zhàn)略,不會改變。

12下一頁

網(wǎng)友評論
文明上網(wǎng),理性發(fā)言,拒絕廣告

相關(guān)資訊

關(guān)注官方微信

手機(jī)掃碼看新聞