緬甸——緬甸工程機(jī)械廠是山推第一個建廠的項目，也是緬甸二工部下屬的緬甸汽車和柴油工業(yè)公司與山推合作的成果，占地15.8萬平方米，建筑面積3.8萬平方米，員工人數(shù)約200人，有下料、焊接、機(jī)加工、裝配、涂裝五個工廠。建廠期間，山推項目組派往緬甸指導(dǎo)人員30多人，設(shè)備安裝人員60多人。年生產(chǎn)推土機(jī)100臺，挖掘機(jī)200臺。合同中要求完工時間為2008年9月底，由于下率高進(jìn)度快，9月4日便完成了整個項目。

    小結(jié)——借助這些分支機(jī)構(gòu)，山推形成完善的營銷渠道，全面推進(jìn)東盟地區(qū)國際化發(fā)展戰(zhàn)略，在東盟構(gòu)筑廣泛的海外銷售平臺。積極完善全球化的銷售網(wǎng)絡(luò)，推進(jìn)海外代理營銷模式，發(fā)揮代理商作用，通過代理提高產(chǎn)品售后服務(wù)與配件供應(yīng)質(zhì)量，使山推品牌在海外的影響力逐漸提高。到目前為止，山推在東盟國家的出口總額已經(jīng)達(dá)到12億元人民幣。

    山推在東盟未來發(fā)展規(guī)劃

    1、加大市場開發(fā)力度，對基礎(chǔ)相對薄弱、市場發(fā)展?jié)摿玫哪繕?biāo)市場采用展會、試乘試駕等多樣化的促銷形式，搶占市場份額。

    2、加大對代理商支持力度，完善代理管理文件和管理政策，充實(shí)國外銷售和服務(wù)支持力量，提升山推產(chǎn)品在代理市場的競爭力。

    3、加大東盟營銷市場網(wǎng)絡(luò)布局，利用新加坡子公司，建立以點(diǎn)帶面的市場輻射機(jī)制，子公司發(fā)展當(dāng)?shù)赜袑?shí)力的代理商，并對代理商業(yè)務(wù)的開展進(jìn)行有力的支持和管理。

    4、派遣業(yè)務(wù)人員到東盟市場一線，加大對市場的開拓和管理，通過對市場進(jìn)行深度的調(diào)研和分析，積極的搜尋市場需求信息來推動營銷業(yè)務(wù)的開展。

    5、根據(jù)公司國際化發(fā)展要求及戰(zhàn)略規(guī)劃，加大新產(chǎn)品的國際市場開拓、行業(yè)信息收集分析、主營產(chǎn)品生產(chǎn)廠家相關(guān)事項的協(xié)調(diào)溝通以及與公司其它業(yè)務(wù)工作的支持配合等工作。

    面對未來工程機(jī)械行業(yè)發(fā)展的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，未來5-10年，山推將在公司“十二五”戰(zhàn)略規(guī)劃的指引下，立足工程機(jī)械行業(yè)，繼續(xù)強(qiáng)化質(zhì)量管理，進(jìn)一步提高產(chǎn)品性能，改善服務(wù)質(zhì)量，繼續(xù)拓寬產(chǎn)品鏈，提升品牌和核心競爭力，成為東盟乃至全球有影響力、擁有核心技術(shù)的工程機(jī)械制造廠家！