您的位置:首頁 > 資訊 > 企業(yè)動態(tài) > 正文

攜手晉工裝載機 “聞達”于工程機械

2012-09-22 08:29 性質(zhì):轉(zhuǎn)載 作者:晉工 來源:晉工
免責聲明:中叉網(wǎng)(m.htyl001.com)尊重合法版權(quán),反對侵權(quán)盜版。(凡是我網(wǎng)所轉(zhuǎn)載之文章,文中所有文字內(nèi)容和圖片視頻之知識產(chǎn)權(quán)均系原作者和機構(gòu)所有。文章內(nèi)容觀點,與本網(wǎng)無關(guān)。如有需要刪除,敬請來電商榷?。?/div>
看到“聞達興”這個名字,第一反應(yīng)往往容易聯(lián)想起諸葛亮的“不求聞達于諸侯”這一名言,不過廈門聞達興貿(mào)易有限公司之命名卻反其意而...

  看到“聞達興”這個名字,第一反應(yīng)往往容易聯(lián)想起諸葛亮的“不求聞達于諸侯”這一名言,不過廈門聞達興貿(mào)易有限公司之命名卻反其意而用之,正如總經(jīng)理姚文答名字之諧音“要聞達”,在當下工程機械行業(yè)日益激烈的市場環(huán)境下,建立更高的知名度與美譽度才是企業(yè)生存之根本。
  姚文答與晉工的結(jié)緣要上溯到1995年,那時剛剛畢業(yè)的他在機緣巧合下進入了福建晉工機械有限公司,這之后的幾年時間里他歷經(jīng)學(xué)習(xí)、下車間、進服務(wù)部、再下車間、從事維修等各種工作。用他自己的話說,一直沒有穩(wěn)定下來,也一直找不準自己適合做什么!
  一切從2002年起有了改觀。2002年前后的工程機械行業(yè),代理銷售模式剛剛興起,各企業(yè)開始對重點市場進行針對性重點開拓,在此形勢下,姚文答被安排專門負責福建市場的銷售工作,從此如魚得水。
  回憶起當初騎著摩托車四處拜訪客戶的經(jīng)歷,姚文答告訴中國工程機械商貿(mào)網(wǎng)記者,“我喜歡那種四處闖蕩的經(jīng)歷,而不是一整天悶在辦公室里。”
  2002年的前四個月,在姚文答接手負責之時,福建市場共銷售晉工裝載機不到30臺,而到了年底這一數(shù)字已經(jīng)變成了70臺,2003年更是一舉突破100臺。除了2006年與2008年受市場低迷大勢影響銷售有所下滑外,姚文答所負責的福建市場(主要為廈門、漳州、泉州三地)晉工裝載機(含叉裝機)銷量一年一個臺階,到2011年已經(jīng)達到了500臺。
  “其實在天時地利人和的優(yōu)越條件下取得這個銷量并不足喜,”姚文答對21-sun記者表示,“趕上中國工程機械行業(yè)快速發(fā)展的黃金十年,又是在福建這塊區(qū)域,依托緊靠晉工的地利優(yōu)勢,再加上個人的努力,沒有道理不成功!”
  中國工程機械商貿(mào)網(wǎng)記者了解到,福建晉工的全面放權(quán)與不遺余力的支持是姚文答成功的重要原因,雖然企業(yè)地處福建,但是凡有來自福建姚文答負責區(qū)域的購買意向,晉工一概交予他統(tǒng)一處理,從而有效避免了代理商與企業(yè)間的銷售沖突,為姚文答有效管控市場提供了必要條件。
  當然在天時地利兼?zhèn)涞臈l件下,“人”才是決定勝負的最關(guān)鍵要素,就像姚文答前任的兩屆“班子”并沒有做好福建市場,直到了上任后,才真正有了起色。
  2012年已過半,上半年的全行業(yè)下滑已經(jīng)成為不爭的事實,對此,已經(jīng)歷過2006、2008兩次行業(yè)重挫的姚文答早已波瀾不驚,“大家都在前進時,我們做到了比別人快一步,而當大家都在不得已后退時,我們只要保證比別人少退一步,那就相當于我們?nèi)栽谇斑M!”對于未來,姚文答還是信心十足的!


網(wǎng)友評論
文明上網(wǎng),理性發(fā)言,拒絕廣告

相關(guān)資訊

關(guān)注官方微信

手機掃碼看新聞