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心態(tài)決定一切——記奇瑞叉車東北大區(qū)經(jīng)理盛勇

2012-08-24 09:12 性質(zhì):轉(zhuǎn)載 作者:奇瑞叉車 來(lái)源:奇瑞叉車
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2012年上半年,奇瑞叉車東北大區(qū)域?qū)崿F(xiàn)“雙超”,這與大區(qū)經(jīng)理盛勇付出的辛勤和努力是密不可分的。成績(jī)背后包含了他一年如一日的堅(jiān)定...

  2012年上半年,奇瑞叉車東北大區(qū)域?qū)崿F(xiàn)“雙超”,這與大區(qū)經(jīng)理盛勇付出的辛勤和努力是密不可分的。成績(jī)背后包含了他一年如一日的堅(jiān)定和執(zhí)著,這份堅(jiān)定和執(zhí)著一如盛經(jīng)理那爽朗的笑聲——響亮、自信!
  2011年剛來(lái)到奇瑞叉車時(shí),公司正處于起步階段,東北區(qū)域還是一片空白,盛經(jīng)理感到了肩上沉甸甸的責(zé)任和壓力。沒(méi)有數(shù)據(jù)就沒(méi)有發(fā)言權(quán),為摸清東北區(qū)域的市場(chǎng)現(xiàn)狀,他用了一個(gè)多月的時(shí)間走訪市場(chǎng),認(rèn)真聽(tīng)取終端客戶和代理商的心聲。每到一個(gè)城市,他都真誠(chéng)地與客戶溝通,贏得了客戶的信任,同時(shí)也贏得了客戶對(duì)奇瑞叉車發(fā)展前景的信心。
  盛經(jīng)理每月都有二十多天時(shí)間全身心的撲在市場(chǎng)一線,從每天的客戶拜訪日記到每月的工作總結(jié),從每周一次的客戶電話溝通到產(chǎn)品質(zhì)量反饋信息統(tǒng)計(jì),他都認(rèn)真對(duì)待:“銷售人員是鏈接企業(yè)與客戶的橋梁和紐帶,成績(jī)和目標(biāo)也不是一朝一夕就能達(dá)到的,而是一步一個(gè)腳印走過(guò)來(lái)的?!?/P>

  經(jīng)過(guò)持續(xù)的市場(chǎng)一線走訪調(diào)查,他幫助公司制定了東北大區(qū)的銷售策略,并付諸行動(dòng),僅用了兩個(gè)月時(shí)間,東北市場(chǎng)被成功打開(kāi)。
  在2012年工程機(jī)械行業(yè)整體低迷的情況下,奇瑞叉車仍然實(shí)現(xiàn)大幅增長(zhǎng),東北大區(qū)在所有區(qū)域中各項(xiàng)指標(biāo)排名第一。采訪中,盛經(jīng)理說(shuō)到,沒(méi)有做不好的市場(chǎng),只有擺不正的心態(tài)。市場(chǎng)開(kāi)拓業(yè)務(wù)只要有良好的心態(tài)和堅(jiān)持不懈的努力,就一定會(huì)得到市場(chǎng)的認(rèn)可。

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