行業(yè)專家曾說(shuō)過(guò)“如果中國(guó)工程機(jī)械產(chǎn)品能大批量出口到歐美，尤其是德國(guó)，并在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)站穩(wěn)腳跟，那才是真正意義上被全世界所接受。”

    盡管歐債危機(jī)依然籠罩著歐羅巴，但作為歐盟最大的經(jīng)濟(jì)體和歐洲最大的挖掘機(jī)市場(chǎng)，德國(guó)一直以來(lái)都表現(xiàn)的相對(duì)穩(wěn)健。正是如此，德國(guó)市場(chǎng)也成為眾多中國(guó)企業(yè)渴望征服的一座高山。

　　據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，截至目前，山河智能小型挖掘機(jī)的出口量在整個(gè)行業(yè)中遙遙領(lǐng)先。而在山河智能眾多的海外市場(chǎng)中，不得不提的就是德國(guó)市場(chǎng)。

    山河智能裝備股份有限公司董事長(zhǎng)何清華曾經(jīng)多次表示，德國(guó)挖掘機(jī)市場(chǎng)需求量大，但競(jìng)爭(zhēng)殘酷；挖掘機(jī)售價(jià)整體水平高，但對(duì)技術(shù)、整機(jī)質(zhì)量、服務(wù)的要求異?？量?。我們當(dāng)初決定做挖掘機(jī)這個(gè)產(chǎn)品時(shí)，就定下了走高端路線的戰(zhàn)略，通過(guò)十幾年的發(fā)展，我們的挖掘機(jī)在技術(shù)，產(chǎn)品質(zhì)量，售后服務(wù)方面均取得顯著的進(jìn)步，這些都為山河智能挖掘機(jī)進(jìn)入德國(guó)市場(chǎng)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

    作為挖掘機(jī)產(chǎn)品，開(kāi)拓市場(chǎng)和品牌經(jīng)營(yíng)都離不開(kāi)代理商。在德國(guó)，山河智能的代理商網(wǎng)絡(luò)建設(shè)已初具規(guī)模，從德雷斯登到杜塞爾多夫，北起漢堡，南至慕尼黑，9家區(qū)域代理商的銷(xiāo)售與服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)已覆蓋德國(guó)近90%的區(qū)域。他們均具有多年的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，專業(yè)、務(wù)實(shí)、服務(wù)能力強(qiáng)，在當(dāng)?shù)囟加休^高的口碑和市場(chǎng)占有率，對(duì)于同山河智能的合作充滿信心。

　　作為山河智能的新代理商，HALD是一個(gè)專業(yè)從事挖掘機(jī)產(chǎn)品的企業(yè)老板，在德國(guó)有7家分支機(jī)構(gòu)和服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，今年年初，他一口氣購(gòu)買(mǎi)了9臺(tái)山河智能挖掘機(jī)。被問(wèn)及為何如此大手筆時(shí)，他表示，很早以前就聽(tīng)說(shuō)“SUNWARD”在北歐、波蘭、意大利銷(xiāo)售量很大，更重要的是，他在長(zhǎng)沙親身感受到了山河智能挖掘機(jī)的產(chǎn)品品質(zhì)，并且在歐洲有自己的配件中心和服務(wù)人員，“用山河智能的產(chǎn)品可以完全沒(méi)有后顧之憂”。如今，半年時(shí)間過(guò)去了，當(dāng)我們?cè)俅伟菰LHALD時(shí)，他興奮地說(shuō)：“山河智能的挖掘機(jī)完全可以與歐洲一線品牌競(jìng)爭(zhēng)！”

    據(jù)行業(yè)預(yù)測(cè)，未來(lái)三年德國(guó)挖掘機(jī)需求量會(huì)保持平穩(wěn)上升的趨勢(shì)，年均需求量接近14000臺(tái)。山河智能抓住發(fā)展契機(jī)，夯實(shí)精益制造、完善營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)體系，不斷實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)拓展。雖然目前德國(guó)的建筑工地上遍布?xì)W美品牌的產(chǎn)品，但我們相信不久之后，會(huì)出現(xiàn)更多“SUNWARD”的身影。