12月17日，以“競(jìng)逐與跨越  變革與發(fā)展”為主題的公司2011年全國(guó)經(jīng)銷商年會(huì)在桂林召開(kāi)，王曉華、曾光安、王相民、黃祥全、黃敏、李于寧、俞傳芬、余亞軍等公司領(lǐng)導(dǎo)，以及來(lái)自全國(guó)31個(gè)省份和地區(qū)近400名經(jīng)銷商代表參加了大會(huì)。集團(tuán)公司副總裁章二平及所屬子公司代表也應(yīng)邀參會(huì)。
　　2011年，由于受中國(guó)宏經(jīng)濟(jì)觀政策影響，國(guó)內(nèi)大部分基礎(chǔ)建設(shè)工程放緩，市場(chǎng)需求減弱，工程機(jī)械市場(chǎng)從二季度開(kāi)始急劇下滑。面對(duì)不利市場(chǎng)形勢(shì)，公司及時(shí)調(diào)整并制定了靈活的銷售政策，積極與廣大經(jīng)銷商、供應(yīng)商合作，在全國(guó)各地舉行形式多樣的促銷和體驗(yàn)日活動(dòng)，同時(shí)加強(qiáng)關(guān)鍵客戶的走訪及客戶優(yōu)惠政策。截至11月底，股份公司銷售收入已超2010年全年銷售收入。公司今年新開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略合作伙伴43家，并推出了“柳工服務(wù) 至誠(chéng)至極”的新服務(wù)品牌，以及建立柳工二手機(jī)商務(wù)網(wǎng)。2012年，公司目標(biāo)銷售收入力爭(zhēng)同比有較大增幅，并將實(shí)現(xiàn)裝載機(jī)市場(chǎng)占有率行業(yè)第一、挖掘機(jī)和起重機(jī)市場(chǎng)銷售增速行業(yè)第一，以及其它產(chǎn)品線市場(chǎng)份額全面增長(zhǎng)的目標(biāo)。
　　公司總裁曾光安在會(huì)上指出，公司要全面提升戰(zhàn)略執(zhí)行力，支持業(yè)務(wù)的快速和可持續(xù)增長(zhǎng)，將以整合產(chǎn)品價(jià)值鏈、提升產(chǎn)品線競(jìng)爭(zhēng)力、明確經(jīng)營(yíng)責(zé)任及培養(yǎng)具有全球視野的高級(jí)管理與技術(shù)人才為目標(biāo)，重點(diǎn)圍繞營(yíng)銷、采購(gòu)、財(cái)務(wù)、國(guó)際業(yè)務(wù)管理等四大職能對(duì)公司整體業(yè)務(wù)模式、組織架構(gòu)、管控體系進(jìn)行全面優(yōu)化，并形成新的組織機(jī)構(gòu)和職能管控體系。要不斷提高產(chǎn)品的技術(shù)和質(zhì)量，以及售后服務(wù)及配件能力，加大對(duì)關(guān)鍵客戶的支持力度，提高國(guó)際渠道能力，提升海外制造能力，加快零部件體系的建設(shè)。希望經(jīng)銷商與柳工一道，以積極的心態(tài)面對(duì)風(fēng)云驟變的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，充分做好迎接新一輪挑戰(zhàn)準(zhǔn)備。
　　公司董事長(zhǎng)王曉華在會(huì)上作了重要講話。他指出，從剛剛結(jié)束的中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議來(lái)看，我國(guó)2011年的經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì)是“穩(wěn)中求進(jìn)”，國(guó)家將繼續(xù)擴(kuò)大內(nèi)需，加大對(duì)經(jīng)濟(jì)實(shí)體的支持，這些對(duì)于國(guó)內(nèi)工程機(jī)械發(fā)展是非常有利的。2012年是公司組織機(jī)構(gòu)變革的第一年，隨著世界經(jīng)濟(jì)的變化，希望和挑戰(zhàn)并存。公司要不斷地提高產(chǎn)品質(zhì)量，持續(xù)創(chuàng)新，提升產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力，穩(wěn)步推進(jìn)各業(yè)務(wù)板塊的蓬勃發(fā)展。王曉華董事長(zhǎng)對(duì)經(jīng)銷商也提出要求：“不能有小富即安的思想，要居安思危，在激烈、殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中比業(yè)績(jī)、講奉獻(xiàn)。對(duì)于長(zhǎng)期達(dá)不到柳工市場(chǎng)目標(biāo)要求的經(jīng)銷商，堅(jiān)決實(shí)施調(diào)整。希望廣大經(jīng)銷商們能夠認(rèn)同公司的戰(zhàn)略規(guī)劃，與柳工共同發(fā)展，創(chuàng)造美好未來(lái)。”
　　大會(huì)表彰了一批業(yè)績(jī)突出的經(jīng)銷商單位、銷售標(biāo)兵、服務(wù)標(biāo)兵、管理標(biāo)兵等。公司國(guó)內(nèi)營(yíng)銷事業(yè)部各產(chǎn)品銷售公司還與經(jīng)銷商們進(jìn)行分會(huì)場(chǎng)討論，制定2012年的營(yíng)銷策略。