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會上,王總向與會客商代表介紹了
公司未來3—5年的發(fā)展戰(zhàn)略和重點(diǎn)舉措。他說,未來幾年,
江淮動力將以產(chǎn)品創(chuàng)新為引擎,戰(zhàn)略性發(fā)展輕型多缸機(jī)、水稻及經(jīng)濟(jì)作物農(nóng)業(yè)機(jī)械、小型通用汽油機(jī)和配套園林機(jī)械;以工業(yè)園區(qū)為依托,在升級、做強(qiáng)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的基礎(chǔ)上,全力推進(jìn)新產(chǎn)業(yè)突破,全面完成企業(yè)整體戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。目標(biāo)到2016年產(chǎn)銷各類
發(fā)動機(jī)及終端產(chǎn)品244萬臺,實(shí)現(xiàn)銷售收入48億元。重點(diǎn)戰(zhàn)略舉措主要有:一、加速產(chǎn)品創(chuàng)新。重點(diǎn)開發(fā)XS46型割草機(jī)、掃雪機(jī)
整機(jī)、K12柴油機(jī)、JD902型柴油機(jī)、JDR4105Z柴油機(jī)、JF690雙缸V型發(fā)動機(jī)等新品并形成規(guī)模生產(chǎn)和銷售。二、加強(qiáng)營銷創(chuàng)新。一是創(chuàng)新業(yè)務(wù)體系建設(shè),以現(xiàn)有單、多缸機(jī)國內(nèi)營銷體系,進(jìn)出口、
美國公司國外營銷體系為基礎(chǔ),整合和融入汽油機(jī)﹑水稻及經(jīng)濟(jì)作物農(nóng)業(yè)機(jī)械﹑園林機(jī)械等業(yè)務(wù),建立起內(nèi)部流程優(yōu)化﹑運(yùn)轉(zhuǎn)高效,外部有效覆蓋﹑合作共贏的營銷格局,全面提升市場能力,支撐和保障江動戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn);二是創(chuàng)新服務(wù)體系建設(shè),堅(jiān)持營銷渠道與業(yè)務(wù)發(fā)展相匹配,營銷渠道與客戶需求相匹配,營銷渠道功能與市場投入相匹配,打造全方位營銷服務(wù)體系,系統(tǒng)布局售后服務(wù)網(wǎng)點(diǎn),兩年內(nèi)建立服務(wù)中心50個(gè)以上;三是創(chuàng)新管理體系建設(shè)。合理高效地配置資源,通過變革組織架構(gòu)、優(yōu)化業(yè)務(wù)流程、創(chuàng)新管理方式、提高業(yè)務(wù)技能,不斷完善和提升營銷管理體系的市場能力。三、加快園區(qū)建設(shè)。為支撐江淮動力總體發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)的如期達(dá)成,2013年前,江動將建成兩大工業(yè)園區(qū),零部件、單缸機(jī)等傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)將全部搬遷至江動上岡園區(qū)進(jìn)行生產(chǎn),多缸機(jī)、汽油機(jī)、水稻及經(jīng)濟(jì)作物農(nóng)業(yè)機(jī)械和技術(shù)、行政中心、進(jìn)出口公司將全部搬遷至江動開發(fā)區(qū)園區(qū)進(jìn)行發(fā)展。兩個(gè)園區(qū)的建成并投產(chǎn)達(dá)效,必將為江淮動力未來擴(kuò)張發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。上岡工業(yè)園項(xiàng)目占地440畝,引進(jìn)國內(nèi)外高效率、高精度加工設(shè)備和研發(fā)、檢測設(shè)備,滿足
現(xiàn)代發(fā)動機(jī)制造需要。建成后將形成年產(chǎn)6萬噸各類單、多缸柴油機(jī)鑄件、70萬臺套單缸柴油機(jī)主要零部件金加工、80萬臺單缸柴油機(jī)生產(chǎn)能力。開發(fā)區(qū)工業(yè)園項(xiàng)目占地917畝,工程完成后,在成為江淮動力新的管理、生產(chǎn)經(jīng)營和產(chǎn)品研發(fā)中心的基礎(chǔ)上,將具備年產(chǎn)10萬臺多缸柴油機(jī)及主要零部件生產(chǎn)能力、150萬臺套汽油機(jī)及終端產(chǎn)品生產(chǎn)能力,水稻及經(jīng)濟(jì)作物農(nóng)業(yè)機(jī)械、園藝機(jī)械生產(chǎn)初具規(guī)模。
會上,王總向與會客商代表介紹了公司2012年的經(jīng)營目標(biāo)和重點(diǎn)工作。他指出,2012年是江淮動力新的五年戰(zhàn)略規(guī)劃實(shí)施的啟動之年,同時(shí)也是公司進(jìn)入加速發(fā)展期的起步之年。按照五年規(guī)劃目標(biāo)要求,公司初步確定了2012年主要經(jīng)營目標(biāo):全年銷售各類發(fā)動機(jī)及其終端產(chǎn)品160萬臺;實(shí)現(xiàn)銷售收入26億元;出口創(chuàng)匯2億美元。為保證新一年經(jīng)營目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),公司將重點(diǎn)做好四方面的工作:一、以市場為中心,利用企業(yè)的
品牌戰(zhàn)略,完善銷售產(chǎn)品系列,加快市場結(jié)構(gòu)整合、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整,強(qiáng)化市場策劃力度,有計(jì)劃有步驟地開發(fā)新市場、新產(chǎn)品;二、維護(hù)、提升客戶關(guān)系,規(guī)范營銷渠道管理,穩(wěn)定現(xiàn)有銷售政策,實(shí)現(xiàn)與客戶的共贏;三、做實(shí)柴油機(jī)、汽油機(jī)等傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè),通過內(nèi)部降本、外部增量等舉措持續(xù)提升盈利能力和經(jīng)營規(guī)模,為江動戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型提供基礎(chǔ)支撐;四、堅(jiān)持不懈地實(shí)施新的戰(zhàn)略規(guī)劃,強(qiáng)力推進(jìn)新產(chǎn)業(yè)發(fā)展,加快工業(yè)園區(qū)建設(shè),積極實(shí)施戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。
王總?cè)?、客觀、充滿激情和理性的報(bào)告,博得與會客商代表陣陣熱烈的掌聲。廣大客商代表與江淮動力深度合作的信心更加堅(jiān)定,對公司的未來發(fā)展更加充滿期待。
大會表彰獎(jiǎng)勵(lì)了一批為公司2011年度生產(chǎn)經(jīng)營作出突出貢獻(xiàn)的經(jīng)銷商,河北省衡水農(nóng)業(yè)機(jī)械總公司等61家單位獲得“杰出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”榮譽(yù)稱號。頒獎(jiǎng)儀式結(jié)束后,獲獎(jiǎng)代表——云南力帆駿馬車輛有限公司董事長馬偉亮、五征集團(tuán)山拖農(nóng)機(jī)裝備有限公司總經(jīng)理靳世成先后作了精彩發(fā)言。
在12月2日下午各事業(yè)部組織召開的客商座談會上,公司與會高、中層管理人員就江動產(chǎn)品的質(zhì)量、技術(shù)、價(jià)格及售后服務(wù)等,與廣大客商代表進(jìn)行了深入廣泛的磋商交談,客商代表們提出了許多有價(jià)值的意見和建議,為公司今后進(jìn)一步提升產(chǎn)品質(zhì)量、完善營銷政策、改進(jìn)售后服務(wù)提供了依據(jù)。
會議于12月4日圓滿結(jié)束。會議的成功召開,對于進(jìn)一步增進(jìn)江淮動力與廣大客商之間的合作友誼,堅(jiān)定雙方誠信合作、雙贏互利的發(fā)展信心,加快雙方前進(jìn)步伐,必將起到巨大的推動作用。