2006年三一港機成立之初，三一重工董事長梁穩(wěn)根就寄語港機公司：“認真研究行業(yè)標桿，制定趕超目標計劃，在未來5年內(nèi)，使三一港機成長為三一集團的一個重要事業(yè)部，成為港口機械行業(yè)知名品牌?！?BR>　　圍繞這一目標和要求，5年來，港機公司依靠核心技術(shù)，堅持生產(chǎn)高品質(zhì)產(chǎn)品不動搖，不僅在全球頂尖品牌云集的中國市場突出重圍，并且在國際舞臺上成長為一名“重量級”選手，國際銷售額屢創(chuàng)新高。隨著珠海產(chǎn)業(yè)園的投建，三一港機立志成為全球卓越的港口機械成套設(shè)備供應(yīng)商。

　　三一正面吊在古巴港口作業(yè)
　　在碼頭又眺望了幾眼，確認輪船已順利抵達，三一在日本的營銷代表楊炳龍心里的石頭落了地。兩聲清脆的汽笛聲響起，輪船駛?cè)敫劭?。隨后，幾名服務(wù)工程師緊張忙碌起來?！叭坏陌l(fā)貨速度真快?！闭驹谝慌缘娜毡究蛻糍潎@道。11月2日，由三一港機制造的正面吊正式抵達大阪港，這是中國制造的正面吊首次出口日本。其實早在2008年，三一正面吊即打入素有“正面吊之鄉(xiāng)”的意大利。
　　“三一港機要做的不僅僅是國內(nèi)第一，我們的整個流機產(chǎn)品（包括正面吊、堆高機、重叉等）要用2—3年的時間，在世界市場占有率達到20%—30%，成為全球第一品牌。”有數(shù)據(jù)顯示，三一港機目前的流機產(chǎn)品國內(nèi)市場占有率達到65%，已是國內(nèi)第一品牌，但三一港機董事長黎中銀顯然并不滿足，他還表示，除了流機產(chǎn)品外，三一的大港機系列產(chǎn)品也將會陸續(xù)研發(fā)。“我們的產(chǎn)品將全面覆蓋港口機械領(lǐng)域，成為港口機械成套設(shè)備供應(yīng)商，在國際市場參與競爭?！?BR>　　A聚焦重點區(qū)域 國際營銷額突破2.2億
　　從2006年起步至今，三一港機就不斷在國際銷售上取得突破。截至今年10月，三一港機的國際銷售額已超過2.2億元，共出口產(chǎn)品約100臺。“現(xiàn)在我們出口的銷售額已經(jīng)是2010年的2倍了。”三一港機國際營銷公司副部長黃山峰介紹道。
　　在國際銷售的客戶名單上，記者注意到，僅今年10月份，三一港機產(chǎn)品就遠銷俄羅斯、安哥拉、巴西、歐洲等數(shù)十個國家和地區(qū)。
　　據(jù)悉，三一港機在國際銷售上運用重點區(qū)域重點關(guān)注的方法，進一步拓展市場，比如伊朗、南非等地區(qū)，三一港機產(chǎn)品市場占有率已超過30%，全面超越了所有競爭伙伴，穩(wěn)居全球第一?！?0月份，我們在新加坡一次中標港機產(chǎn)品12臺，在南非也取得了5年的港機經(jīng)營權(quán)?！?BR>　　在關(guān)注國際銷售重點區(qū)域的同時，三一港機繼續(xù)加大資源投入，進一步完善港機國際服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，配件供應(yīng)和快速反應(yīng)能力得到加強。11月14日，三一港機配合伊朗子公司首次啟動服務(wù)萬里行活動，繼續(xù)為國際客戶創(chuàng)造新價值。
　　在代理商開發(fā)方面，三一港機也不遺余力。今年以來，僅在東南亞地區(qū)，就新開發(fā)了7家代理商，在中東地區(qū)新開發(fā)了2家代理商?！斑@些‘精兵強將’的加入，為港機未來進一步拓展國際市場打下了基礎(chǔ)?！?BR>　　“現(xiàn)在我們的產(chǎn)品在國際市場供不應(yīng)求，特別是12月份，訂單已經(jīng)出現(xiàn)井噴狀態(tài)。預(yù)計今年國際銷售額可占港機整體銷售額的30%。”黃山峰說道。
　　B 24項核心技術(shù)支撐 新品獲國際市場追捧
　　“此次出口日本的正面吊，擁有許多專利，還有獨特的防傾翻技術(shù)，安全性能非常好。相對于許多國外品牌，港機產(chǎn)品的節(jié)能性能也很好，油耗很低。”據(jù)楊炳龍介紹，在與國際化大企業(yè)PK 的過程中，三一港機憑借優(yōu)良的產(chǎn)品性能贏得了客戶信賴。
　　事實上，為了滿足海外市場的個性需求，三一港機有針對性地加大了新品研發(fā)力度?！案蹤C研究院今年開發(fā)的新品達10余種，如三一港機自主研制的散料自卸車，就是專門針對越南市場設(shè)計的。我們對流機設(shè)備也進行了升級，產(chǎn)品走的也都是國際化線路?！比桓蹤C標準化資料研究所所長王訓(xùn)響告訴記者。