2011年是牛力機(jī)械制造有限公司銷售發(fā)展史上重要的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)折期,通過公司管理團(tuán)隊(duì)的正確領(lǐng)導(dǎo)與全體員工的精誠團(tuán)結(jié),努力拼搏,我司廣州區(qū)分公司8月份銷售額突破一百萬元大關(guān)。
近三年來,由于國內(nèi)市場供求關(guān)系變化巨大,在各品牌產(chǎn)品競爭日益激烈的情況下,價格戰(zhàn)成為一些品牌的主要競爭手段,市場產(chǎn)品呈現(xiàn)出低端化趨勢,導(dǎo)致業(yè)界利潤縮減,產(chǎn)品服務(wù)也相應(yīng)縮水。我司的產(chǎn)品銷售同樣受到了市場競爭的強(qiáng)烈沖擊,但在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,公司確立了“產(chǎn)品高端化,服務(wù)多樣化,格市場化”的戰(zhàn)略,經(jīng)過全體員工的共同努力,我司銷售業(yè)績連年上升并在本年度取得了歷史性的突破,銷售額、利潤等多項(xiàng)指標(biāo)創(chuàng)歷史新高。
牛力機(jī)械制造有限公司在物流機(jī)械市場的殘酷競爭中, 不依靠價格戰(zhàn),而是細(xì)分用戶群體,實(shí)行差異化營銷。 針對今年公司的經(jīng)營指標(biāo),全公司將全年銷售工作的重點(diǎn)立足在差異化營銷和提升營銷服務(wù)質(zhì)量兩個方面。面對市場愈演愈烈的價格競爭,牛力機(jī)械制造有限公司沒有走入“價格戰(zhàn)”的誤區(qū),清醒的認(rèn)識到“價格是一把雙刃劍”,適度的降價對銷售是有幫助的,可是無限制的價格戰(zhàn)卻無異于自殺。
針對市場實(shí)際情況,董事長提出:
對策一:加強(qiáng)銷售隊(duì)伍的目標(biāo)管理
1、 服務(wù)流程標(biāo)準(zhǔn)化
2、 日常工作表格化
3、 檢查工作規(guī)律化
4、 銷售指標(biāo)細(xì)分化
5、 晨會、培訓(xùn)例會化
6、 銷售指標(biāo)考核
對策二:細(xì)分市場,建立差異化營銷.
1、細(xì)致的市場分析。我們對以往的重點(diǎn)市場進(jìn)行了進(jìn)一步的細(xì)分,不同的細(xì)分市場,制定不同的銷售策略,形成差異化營銷;不斷推陳出新,盡全力滿足行業(yè)需求,對產(chǎn)品進(jìn)行精準(zhǔn)定位。
對于海外市場,針對國內(nèi)產(chǎn)品在國外競爭中長期背負(fù)著“低值,低質(zhì),無售后服務(wù)”的惡名,通過各種渠道爭取與海外客戶區(qū)的直接聯(lián)系,多種手段來對我司乃至國產(chǎn)設(shè)備進(jìn)行正面宣傳,正確引導(dǎo),逐步獲得了海外用戶的認(rèn)可。積極拓展海外市場,成功將我司產(chǎn)品遠(yuǎn)銷至中東,南美以及歐洲。為公司的發(fā)展開辟了全新的方向。
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