成立于1994年10月的斗山工程機(jī)械（中國）有限公司，可年產(chǎn)挖掘機(jī)20000臺(tái)，叉車8000臺(tái)。近年來，圍繞斗山工程這一行業(yè)龍頭企業(yè)，興起了數(shù)十家經(jīng)銷商。而對(duì)于大多數(shù)經(jīng)銷商來說，隨著市場(chǎng)的不斷擴(kuò)大和銷售量的迅速上升，普遍需要及時(shí)補(bǔ)充周轉(zhuǎn)資金。斗山工程一方面同這些經(jīng)銷商休戚與共，另一方面，它有廠房、設(shè)備、庫存等，很容易同商業(yè)銀行建立起合作關(guān)系。

　　早在2005年，斗山工程就同民生銀行開始了業(yè)務(wù)往來，幾年來，雙方逐步實(shí)現(xiàn)了全面的業(yè)務(wù)合作，對(duì)一些經(jīng)銷商緊迫的資金需求也都十分關(guān)注。經(jīng)過幾個(gè)月的深入調(diào)研和反復(fù)磋商，2010年7月16日，民生銀行與斗山工程在煙臺(tái)正式簽署《戰(zhàn)略合作協(xié)議》。根據(jù)協(xié)議，民生銀行與斗山工程將開展長期合作，首批貸款將向斗山工程22位優(yōu)秀經(jīng)銷商進(jìn)行授信，今后還將陸續(xù)對(duì)其他經(jīng)銷商開展授信，前期的授信額度為10億元。

　　民生銀行煙臺(tái)支行中小企業(yè)部市場(chǎng)總監(jiān)勇衛(wèi)說，針對(duì)斗山工程的經(jīng)銷企業(yè)分布廣、資金需求急、資金使用頻率高等特點(diǎn)，對(duì)于總分行體制下的銀行而言，區(qū)域經(jīng)營的瓶頸也制約著規(guī)模的擴(kuò)大與服務(wù)水平的提升，唯有高效、有序、風(fēng)險(xiǎn)可控的作業(yè)模式才能實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)需求與銀行的雙贏。

　　2009年2月，民生銀行在力推中小企業(yè)金融服務(wù)時(shí)，就提出了批量開發(fā)的模式，除了通過商圈、商會(huì)等渠道為為數(shù)眾多的中小企業(yè)提供授信，還可以通過知名生產(chǎn)商批量開發(fā)其上下游中小企業(yè)。在民生銀行推行的事業(yè)部體制下，這一中小企業(yè)服務(wù)模式也突破了地域的局限。

　　經(jīng)過一年多的發(fā)展，民生銀行的中小企業(yè)金融服務(wù)已經(jīng)全面鋪開，在經(jīng)營網(wǎng)點(diǎn)層面也順利完成了與知名廠商上下游中小企業(yè)的對(duì)接，這也是能夠順暢地為斗山工程遍布全國的經(jīng)銷商提供快捷、便利的金融服務(wù)的前提所在。

　　值得一提的是，在具有民生銀行特色的“矩陣式”事業(yè)部模式下，該項(xiàng)目由該行中小企業(yè)金融事業(yè)部以“總行對(duì)龍頭企業(yè)”的合作模式展開，由事業(yè)部牽頭組織管理與龍頭企業(yè)進(jìn)行洽談及方案設(shè)計(jì)，同時(shí)組織知名廠商上下游中小企業(yè)所在地分行參與進(jìn)來，共同對(duì)知名廠商的經(jīng)銷商進(jìn)行授信。

　　在民生銀行與斗山工程的合作方案中，針對(duì)斗山工程銷售流程中涉及的三方―――知名廠商、經(jīng)銷商和終端用戶，民生銀行專門設(shè)計(jì)了“應(yīng)收賬款質(zhì)押＋廠商保購＋機(jī)械設(shè)備抵押”項(xiàng)下流動(dòng)資金貸款的授信方案，以有效銜接知名廠商和終端用戶的經(jīng)銷商為授信主體，盡量保持原有商業(yè)關(guān)系和商業(yè)慣例的穩(wěn)定，經(jīng)銷商提交放款材料齊全后，三天內(nèi)款項(xiàng)可到位，具有手續(xù)簡單、效率高、準(zhǔn)入門檻低等明顯優(yōu)勢(shì)。

　　民生銀行青島分行行長宋春表示，該方案能夠?qū)崿F(xiàn)四方共贏：一是能幫助斗山工程快速回籠銷售款，改善財(cái)務(wù)報(bào)表，密切與經(jīng)銷商的關(guān)系。二是能幫助經(jīng)銷商方便獲取銀行授信，已獲授信的經(jīng)銷商即可篩選優(yōu)質(zhì)客戶，有針對(duì)性地組織銷售，打開銷路。三是能幫助終端用戶獲得銀行資金支持，依賴經(jīng)銷商的增信功能，具有真實(shí)貿(mào)易背景的終端用戶只要提交身份證等證明文件，10天左右即可完成按揭手續(xù)。四是有效控制風(fēng)險(xiǎn)，實(shí)現(xiàn)銀企合作，銀行與中小企業(yè)共同成長。