開拓國內(nèi)、國際市場，進行行業(yè)并購，是實現(xiàn)這一目標的策略之一

　　5月15日，廣西柳工(18.91,0.00,0.00%)機械股份有限公司（下稱“柳工”，000528.SZ）公布了2010~2015年發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，該規(guī)劃提出，2012年力爭實現(xiàn)銷售收入為260億元，2015年爭取進入世界工程機械行業(yè)前十強。

　　規(guī)劃還提出，未來將繼續(xù)保持裝載機的領(lǐng)先地位，還將加強挖掘機、起重機的核心地位，并將利用資本運作加快新產(chǎn)品開發(fā)，在海外打造第二本土市場。

　　同日，柳工還宣布，裝載機全球銷量突破了20萬輛，整機出口累計突破1.5萬輛。

　　柳工董事長王曉華向《第一財經(jīng)日報》記者透露：“在公司幾大核心產(chǎn)品線上，裝載機銷量已實現(xiàn)了全球第一，在裝載機行業(yè)銷量同比下降16%的情況下，我們的市場份額卻增長了3%，達到23%。”

　　柳工總裁曾光安表示：“2012年要實現(xiàn)260億元的戰(zhàn)略目標，對柳工來說，意味著巨大挑戰(zhàn)，至少每年要實現(xiàn)35%的復合增長率，我們將從產(chǎn)品線、市場、技術(shù)、服務等領(lǐng)域，全面推動銷售增長?！?009年，柳工銷售收入僅為102億元。

　　目前柳工的主要產(chǎn)品線包括裝載機、挖掘機、壓路機、叉車、推土機等。

　　對于260億元銷售目標的產(chǎn)品線分配，柳工副總裁李東輝透露：“我們希望裝載機、挖掘機等核心產(chǎn)品銷售收入占到總收入的75%，其余如叉車、工程車輛、起重機、路面機械、小型工程機械等產(chǎn)品，銷售收入占總收入的25%。”

　　積極開拓國內(nèi)國際兩大市場，進行行業(yè)并購，也成為柳工實現(xiàn)260億元銷售目標的策略之一。

　　“我們目前正在積極尋找合適的并購項目。在今年年底前，至少完成一個國內(nèi)并購項目，以及一個國際并購項目?！?李東輝表示。

　　此前，柳工通過一系列國內(nèi)并購和資本運作，已經(jīng)控股江陰交通工程機械廠、收購上海叉車有限公司、并購揚州建設(shè)機械(8.60,0.00,0.00%)有限公司，進一步拓展了公司的產(chǎn)品線。

　　在國際市場，柳工主要通過設(shè)立分公司方式，實現(xiàn)未來260億元的銷售目標。目前，柳工在50多個國家設(shè)立了北美公司、澳大利亞公司、印度公司、歐洲公司和俄羅斯公司等。

　　柳工國際營銷事業(yè)部總經(jīng)理黃兆華透露：“未來東盟和拉美國家將是我們國際化戰(zhàn)略的重點市場。我們將通過海外設(shè)廠、引入國際管理團隊，在海外當?shù)靥峁┦酆?、配件支持、融資服務等方式，實現(xiàn)海外銷售的快速增長?！?

　　據(jù)悉，柳工印度公司設(shè)立的裝載機生產(chǎn)基地，目前已經(jīng)實現(xiàn)月產(chǎn)40輛的產(chǎn)能，今年將實現(xiàn)財務業(yè)績持平。此外，柳工拉美公司2009年銷量實現(xiàn)50%的增長。

　　曾光安強調(diào)：“在國際市場上，我們的產(chǎn)品價格基本處于高端位置，我們不是通過打價格戰(zhàn)的方式，與國際對手進行角逐。”