2010年1月26～28日，龍工2010年?duì)I銷工作會(huì)議在深圳召開(kāi)，期間套開(kāi)了龍工裝載機(jī)業(yè)務(wù)會(huì)議，總結(jié)2009年的運(yùn)營(yíng)情況，部署2010年的營(yíng)銷任務(wù)。
　　中國(guó)龍工控股有限公司執(zhí)行董事、首席執(zhí)行官兼總裁邱德波先生到會(huì)并作了重要講話。邱德波總裁在講話中，充分肯定了過(guò)去一年裝載機(jī)業(yè)務(wù)克服了“金融危機(jī)”的影響，知難而上所取得的成績(jī)；再次重申了董事局和控股公司“做強(qiáng)四大產(chǎn)品，做好兩個(gè)確?！钡臎Q心和舉措，要求全體龍工人齊心協(xié)力“做好產(chǎn)品、搞好服務(wù)、打好品牌”，全面提升產(chǎn)品價(jià)值，確保龍工裝載機(jī)在行業(yè)中的領(lǐng)導(dǎo)者地位。
　　龍工（中國(guó)）機(jī)械銷售有限公司暨龍工（上海）融資租賃有限公司總經(jīng)理盧祥城先生在會(huì)上以“冷靜思考 規(guī)劃未來(lái) 夯實(shí)基礎(chǔ) 成就大業(yè)”為主題，全面分析了龍工裝載機(jī)的銷售情況，詳細(xì)介紹了龍工裝載機(jī)市場(chǎng)的戰(zhàn)略規(guī)劃，提出了下一階段市場(chǎng)開(kāi)拓的重大舉措。
　　盧祥城總經(jīng)理在總結(jié)2009年工作時(shí)說(shuō)，過(guò)去的一年，龍工裝載機(jī)市場(chǎng)有喜有憂。喜的是，一在銷售業(yè)績(jī)上，全年銷售25056臺(tái)，基本完成控股公司下達(dá)的2.5萬(wàn)臺(tái)的銷售目標(biāo)；裝載機(jī)行業(yè)整體下滑9%，龍工僅下滑3%；龍工市場(chǎng)的占有率有所提高，整體上升了0.66個(gè)百分點(diǎn)。二在穩(wěn)定市場(chǎng)價(jià)格體系、促進(jìn)行業(yè)良性競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展，維護(hù)代理商合理的贏利水平、提升代理運(yùn)營(yíng)整體能力等方面，龍工作出了積極的貢獻(xiàn)。三在風(fēng)險(xiǎn)控制方面，單機(jī)管理平臺(tái)風(fēng)險(xiǎn)管理效果開(kāi)始顯現(xiàn)，融資租賃的比例進(jìn)一步提高。憂的是，裝載機(jī)領(lǐng)導(dǎo)者的地位受到挑戰(zhàn)；渠道建設(shè)有待進(jìn)一步完善，運(yùn)營(yíng)能力需要進(jìn)一步提高；產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)還要不斷優(yōu)化；營(yíng)銷管理團(tuán)隊(duì)的專業(yè)水平還要實(shí)踐中不斷提升。
　　盧祥城總經(jīng)理說(shuō)，要全面實(shí)現(xiàn)董事局和控股公司提出的裝載機(jī)營(yíng)銷業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略目標(biāo)，確保龍工裝載機(jī)的領(lǐng)導(dǎo)者地位，一要細(xì)分市場(chǎng)、合理布局，加強(qiáng)標(biāo)準(zhǔn)化管理，引導(dǎo)代理商與龍工“戰(zhàn)略趨同、管理協(xié)同、文化認(rèn)同”，全面提升渠道運(yùn)營(yíng)管理的能力，提高區(qū)域市場(chǎng)的占有率；二要實(shí)施產(chǎn)品戰(zhàn)略，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，明確產(chǎn)品定位，保持“合理的性價(jià)比”，強(qiáng)力推廣合理適用的各種機(jī)型，全面提升產(chǎn)品的價(jià)值；三要堅(jiān)持和完善“全權(quán)委托服務(wù)”，實(shí)行標(biāo)準(zhǔn)化管理，研究和拓展后市場(chǎng)，引領(lǐng)行業(yè)服務(wù)差異化，努力延伸產(chǎn)品價(jià)值，全面提高用戶的滿意度；四要建立和完善龍工大客戶的管理和支持系統(tǒng)，關(guān)注龍工客戶的重復(fù)購(gòu)買率，主動(dòng)挖掘潛在用戶，建立經(jīng)銷商體系的CRM客戶關(guān)系管理；五要打造專業(yè)化的全球金融服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，建立管理規(guī)范、工作高效、風(fēng)險(xiǎn)控制得當(dāng)?shù)膶I(yè)融資租賃服務(wù)機(jī)構(gòu)，不斷完善租賃產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)，滿足市場(chǎng)的需求。
　　出席龍工2010年?duì)I銷會(huì)議的全體裝載機(jī)代理商全部出席了這個(gè)業(yè)務(wù)會(huì)議。會(huì)議由龍工（中國(guó)）機(jī)械銷售有限公司副總經(jīng)理王躍欽先生主持；副總經(jīng)理林康先生還在會(huì)上向全體與會(huì)人員詳細(xì)剖析了2009年的裝載機(jī)市場(chǎng)。