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寧波如意在2009年CITA年會的發(fā)言

2009-11-09 11:42 性質(zhì):轉(zhuǎn)載 作者:寧波如意 來源:寧波如意
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一、企業(yè)概況 寧波如意股份有限公司是國家級高新技術(shù)企業(yè),主要生產(chǎn)系列液壓搬運(yùn)車、平臺車、電動堆垛車、叉車等物流搬運(yùn)產(chǎn)品。...

  一、企業(yè)概況

  寧波如意股份有限公司是國家級高新技術(shù)企業(yè),主要生產(chǎn)系列液壓搬運(yùn)車、平臺車、電動堆垛車、叉車等物流搬運(yùn)產(chǎn)品。2004年11月,與德國永恒力Jungheinrich)控股有限公司合資成立中德合資寧波如意股份有限公司。公司占地170畝,生產(chǎn)廠房90000平方米,綠化面積約10000余平方米。公司現(xiàn)有員工1000余人。 2008年實現(xiàn)銷售7億元,自營出口7100萬美元,總資產(chǎn)達(dá)3.9億元?!?a href="http://m.htyl001.com/shop/87/index/" title="西林" target="_blank">西林”牌產(chǎn)品暢銷135個國家和地區(qū)。創(chuàng)業(yè)24年來,向社會各界捐款7000多萬元。

  公司在24年的發(fā)展歷程中,通過自身的不懈努力,使企業(yè)日益壯大,并取得了一定的成績,連續(xù)多年被評為全國機(jī)電產(chǎn)品出口先進(jìn)企業(yè);浙江省工商企業(yè)信用AAA級“守合同重信用”單位;“浙江省綠色企業(yè)”;“國家級高新技術(shù)企業(yè)”?!拔髁帧鄙虡?biāo)被認(rèn)定為“中國馳名商標(biāo)”、“浙江省著名商標(biāo)”;“西林”牌液壓搬運(yùn)車被認(rèn)定為“中國名牌產(chǎn)品”、“國家免檢產(chǎn)品”、“浙江省名牌產(chǎn)品”。

  二、企業(yè)科技創(chuàng)新的具體做法:

 ?、?、創(chuàng)建自主品牌  開拓國際市場

  長期以來,公司致力于“西林”品牌的建設(shè)?!拔髁帧鄙虡?biāo)1991年獲準(zhǔn)注冊, 1999年開始,“西林” 牌液壓搬運(yùn)車就被認(rèn)定為“寧波市名牌產(chǎn)品”和“浙江省名牌產(chǎn)品”; 2006年被認(rèn)定為 “中國馳名商標(biāo)”;“西林”牌液壓搬運(yùn)車被認(rèn)定為“中國名牌產(chǎn)品”、“國家免檢產(chǎn)品”。 2006年又被認(rèn)定為“浙江省出口名牌”、“寧波市出口名牌產(chǎn)品”和“中國機(jī)電產(chǎn)品進(jìn)出口商會推薦出口品牌”。目前產(chǎn)品銷售遍及世界135個國家和地區(qū),特別是美國市場,占總出口量的30%以上,在美國各大商場都有“西林”牌液壓搬運(yùn)車?!拔髁帧奔撼蔀槭澜绺鲊皣鴥?nèi)客商首選的品牌。

  為鞏固和開拓國際市場,公司制訂了一整套國際市場營銷、服務(wù)的方針和政策,主要做了以下幾方面工作:

  1、在美國、英國、俄羅斯、加拿大、韓國等設(shè)立分公司和辦事處,積極開拓海外市場。

  2、擴(kuò)大對外宣傳力度,努力提高“西林”品牌在國外的知名度,公司將出口利潤的25%作為拓展新市場的經(jīng)費(fèi),有針對性地進(jìn)行國外參展及海外宣傳,通過“阿里巴巴”、“中國出口商品網(wǎng)”等互聯(lián)網(wǎng)上建立“西林”主頁,以快速、迅捷的方式使客商對“西林”進(jìn)行全面的了解。

  3、每年派出十多批外銷、技術(shù)、品管及高層管理人員赴各國各地區(qū)進(jìn)行走訪客戶、了解市場,做好宣傳推廣、售后服務(wù)工作。

  4、為樹立企業(yè)形象,宣傳企業(yè)品牌,公司積極參加國內(nèi)外著名博覽會、洽談會,并利用德國科隆、美國拉斯維加斯、德國漢諾威等,廣泛宣傳西林品牌,并以一流的產(chǎn)品質(zhì)量、不斷創(chuàng)新的產(chǎn)品款式,博得眾多國外知名經(jīng)銷商、代理商和制造商的青睞,產(chǎn)品出口銷量逐年上升。

  5、公司通過馬德里協(xié)定在阿爾巴尼亞等51個國家,進(jìn)行了國際商標(biāo)注冊。

 ?、?、抓產(chǎn)品質(zhì)量  促技術(shù)創(chuàng)新

  堅持科技領(lǐng)先,提升生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn), 2006年液壓搬運(yùn)車在高于行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)JB/T3298-1996基礎(chǔ)上,又采用國際先進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)EN1757:2-2001,作為企業(yè)標(biāo)準(zhǔn),進(jìn)一步提高產(chǎn)品質(zhì)量。同時采用新技術(shù)、新工藝、新材料,持續(xù)創(chuàng)新,使液壓搬運(yùn)車得到進(jìn)一步的持續(xù)發(fā)展。

  并承諾對客戶的書面質(zhì)量投訴在2小時內(nèi)答復(fù)。對出貨的每臺產(chǎn)品都附有質(zhì)量保證書,使售后服務(wù)在管理水平、服務(wù)質(zhì)量得到廣大客戶的滿意。2005年、2006年經(jīng)浙江省工商行政管理局等單位聯(lián)合認(rèn)定為信用AAA級“守合同重信用”企業(yè)和“誠信企業(yè)”;公司自2000年成立了技術(shù)中心,相繼被評為寧波市技術(shù)中心和浙江省技術(shù)中心,承擔(dān)了公司全部新產(chǎn)品的設(shè)計、開發(fā)、試產(chǎn)。技術(shù)中心全部采用CAD和ERP管理,2007年又相繼獲得3A級標(biāo)準(zhǔn)化良好行為企業(yè)和測量管理體系企業(yè)認(rèn)證,大大提高了設(shè)計開發(fā)的效率。目前技術(shù)中心研發(fā)人員已達(dá)80多人,包括技術(shù)部、新產(chǎn)品開發(fā)部、新產(chǎn)品車間、模具車間。從2002年開始相繼開發(fā)了電動搬運(yùn)車、電動堆高車、固定平臺、電動叉車內(nèi)燃叉車、平衡重式叉車、前移式叉車、三支點(diǎn)叉車、防爆叉車等20多個新產(chǎn)品,獲得國家專利21項(其中發(fā)明專利2項,新型實用專利12項,外觀專利7項)。2004年11月與德國永恒力公司合資,引進(jìn)了一整套先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備和技術(shù),產(chǎn)品質(zhì)量達(dá)到國際同類產(chǎn)品先進(jìn)水平。新產(chǎn)品產(chǎn)銷率已達(dá)到全部產(chǎn)品的60%以上,經(jīng)濟(jì)效益顯著。  

  三、今年針對國際金融危機(jī),公司制訂“五個堅定不移”方針

 ?、賵远ú灰聘銊?chuàng)新,創(chuàng)新老產(chǎn)品讓市場圍著產(chǎn)品轉(zhuǎn),研發(fā)新產(chǎn)品讓效益圍著企業(yè)轉(zhuǎn);

 ?、趫远ú灰谱ベ|(zhì)量,把已經(jīng)開發(fā)的高科技產(chǎn)品、創(chuàng)新產(chǎn)品,逐一重新測試、試驗,

  不斷完善,趕趨世界一流水平;

 ?、蹐远ú灰谱ス芾恚芾眍I(lǐng)先,做好領(lǐng)頭雁。管理出效益,堅持勤儉辦企業(yè),節(jié)約

  各方面開支,學(xué)會過緊日子,渡過難關(guān)。

 ?、軋远ú灰谱呤袌?,緊盯國內(nèi)、國外用戶,堅決貫徹二條腿走路方針,高度重視內(nèi)銷市場,制訂國內(nèi)銷售風(fēng)險管理制度,建立授信、抵押等措施預(yù)防貨款回攏風(fēng)險;對國外客戶加大出口信用保險力度,確保收款安全。

 ?、輬远ú灰聘愫檬酆蠓?wù),讓用戶購買如意產(chǎn)品稱心如意。

  今后公司計劃在產(chǎn)品研發(fā)上立足于高起點(diǎn)、高技術(shù),向高科技、高效益、高品質(zhì)“三高”產(chǎn)品傾斜,從現(xiàn)有手動類產(chǎn)品單純從量的發(fā)展,轉(zhuǎn)變?yōu)樽非螽a(chǎn)品質(zhì)量提高、科技含量的提升、高經(jīng)濟(jì)效益,依托科技進(jìn)步為銷售增長的主要模式,使企業(yè)逐步由勞動密集型向科技型、節(jié)能型轉(zhuǎn)變。

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