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[專訪]康明斯:已經(jīng)為國4國5做好準(zhǔn)備

2009-09-07 11:01 性質(zhì):轉(zhuǎn)載 作者:搜狐汽車 來源:搜狐汽車
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  曹思德:可是我們有更奇怪的形成,在發(fā)電機組,比如說大樓有一個備用發(fā)電機組,如果停電的話,用備用的。這個裝康明斯發(fā)動機非常多。是生產(chǎn)發(fā)電機組有人銷售康明斯的發(fā)電機組,可是發(fā)電機不是康明斯的,但是還用我們的名字。

  記者:陜汽,我到市場采訪用戶的時候,他們反應(yīng)這個車省油、動靜大。客戶的購買心理。

  曹思德:這個我們非常清楚,我客人也知道我的意見,我認(rèn)為我們的零件價格太高。所以我們必須滿足客戶要求。在國外觀念完全不一樣,備件,不管是小轎車還是卡車的,備件價格特高,所以到這里來,習(xí)慣完全不一樣,市場的售后服務(wù)的零件,價格低得很,所以很奇怪,策略完全不一樣,所以我們必須調(diào)整。所以我非常清楚。

  記者:康明斯在中國的發(fā)展也是帶動了一個行業(yè)的發(fā)展,想請您結(jié)合自身的感受,對中國發(fā)動機行業(yè)做一個評價,您認(rèn)為在中國發(fā)動機行業(yè)受到的挑戰(zhàn),和您做的最成功的地方是什么?

  曹思德:最近在美國,每三年、四年一次排放升級,環(huán)保要求越來越嚴(yán)格,在美國最近我們最大的競爭者,絕對不突破,就是卡特在北美洲就是賣發(fā)動機的。2010年停止,他是兩三年,美國叫EPA標(biāo)準(zhǔn),在重卡上,除了卡特之外,其他國家在什么地方有發(fā)動機公司跟我們競爭,基本上就是,其他的發(fā)動機很少,沒有。布斯自己有卡車,也有發(fā)動機,不是直接競爭,沃爾沃有發(fā)動機也有卡車,不是直接競爭??墒窃谥袊袔准冶容^巧,我們非常尊重他們,比如說濰柴玉柴、溪柴等等,他們也都不錯,如果看情況的話,他們滿足環(huán)保歐三歐四歐五,我們的經(jīng)驗比較豐富,因為我們在北美和歐洲已經(jīng)做過,他們沒有這個機會,所以這是他們第一次通過歐三歐四歐五。我們在技術(shù)方面比較強,因為我們在其他地方有經(jīng)驗。

  可是我認(rèn)為,這是我們最大的挑戰(zhàn),比如說濰柴和玉柴,他們的售后服務(wù)非常強,客戶有要求,反應(yīng)也非??臁N覀冋J(rèn)為比其他國家還快,非常坦率,其他國家如果客戶有要求,我們非常慢滿足要求,在這里馬上。所以我們認(rèn)為我非常尊敬我們這兒的競爭者。

  記者:在中國最成功的一次,也是最得意的一次成功?

  曹思德:我認(rèn)為是我們的合資伙伴,我認(rèn)為不管是在我們的行業(yè)或者是在其他的行業(yè),很少有這種公司,在合作伙伴方面是這么成功的。比如說我們在中國,我們有四個發(fā)動機公司。有的伙伴已經(jīng)超過二十多年。我86年開始跟東風(fēng)談判,現(xiàn)在已經(jīng)超過二十年。東風(fēng)實力也很強,陜汽也在。1981年有一個伙伴,在我們的行業(yè),其他的柴油發(fā)動機公司到這兒來搞了合資,就停止了。在其他的國家也是這樣,我們在印度有一家非常強的一個伙伴,他的公司。俄羅斯有卡馬斯,小森,也是康明斯的伙伴?;旧线@幾家以前都是我參與支持的伙伴。卡馬斯是我談判的,小森是我談判的??墒敲黠@我們認(rèn)為伙伴在我們的策略來說是非常重要。如果沒有伙伴的話,我們沒有辦法生活。所以我們的合資都是一半一半,50%。因為我們認(rèn)為我們的合作伙伴是一樣強,我不應(yīng)該領(lǐng)導(dǎo),他們也不應(yīng)該領(lǐng)導(dǎo),是同樣強。他們不是生產(chǎn)發(fā)動機的,他們是生產(chǎn)卡車的或者是工程機械的??墒撬麄兊膬r值,我們的價值都很強,都很重要。我們都需要合資公司,所以我們是非??紤]仔細(xì)的,怎么合作,還有我們長期的計劃是什么。我們認(rèn)為在中國這是我們最大的成功。我也非常高興,也非常榮幸成為他們的合作伙伴。

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