JCB毫不掩飾自己對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的一見傾心，“雖然這個(gè)市場(chǎng)仍需要長(zhǎng)時(shí)間的培育，但我們對(duì)它的前景充滿期待。如果我們能夠早到達(dá)中國(guó)十年，這里也許就是另外一番熱鬧景象了。”在杰西博工程機(jī)械(上海)有限公司總裁兼董事經(jīng)理李查德看來(lái)，中國(guó)市場(chǎng)已經(jīng)成為JCB全球發(fā)展戰(zhàn)略中的關(guān)鍵領(lǐng)域之一。

    了不起的JCB

    “JCB正在逼近卡特彼勒?！?

    雖然在目前的中國(guó)市場(chǎng)上，并沒(méi)有多少跡象能夠驗(yàn)證這一消息。但在全球工程機(jī)械市場(chǎng)上，這家英國(guó)公司卻幾乎能與美國(guó)卡特彼勒并駕齊驅(qū)。著名的黃色挖掘裝載機(jī)已經(jīng)成為它最鮮明的招牌，JCB也入選了牛津考林斯英文詞典（The Oxfordand Collins dictionaries）。

    日前，歐洲工程機(jī)械協(xié)會(huì)公布的一個(gè)世界排名顯示，2007年全球銷售中，卡特彼勒位列第一，占據(jù)了15%的市場(chǎng)份額；，小松第二，占12.3%；而排在第三位的就是JCB，市場(chǎng)占有率為12%。

    “2007年是JCB創(chuàng)紀(jì)錄的一年，全球銷售量超過(guò)72000臺(tái)，銷售額22.5億英鎊，成為世界上第三大工程機(jī)械制造商，而下一步我們要做的就是超越小松?！崩畈榈碌淖院琅c他爽朗的笑聲一同迸發(fā)出來(lái)，據(jù)說(shuō)這一出色的銷售紀(jì)錄原本預(yù)計(jì)到2010年達(dá)到。

    用“春風(fēng)得意”形容2007年的JCB毫不為過(guò)。實(shí)際上，這家老牌工程機(jī)械制造商的高速增長(zhǎng)早在幾年前便開始了，2006年全球工程機(jī)械市場(chǎng)平均增長(zhǎng)率約為12.13%，JCB增長(zhǎng)卻達(dá)到28%～29%，并占據(jù)了10.4%的市場(chǎng)份額；而當(dāng)去年整個(gè)行業(yè)的增長(zhǎng)幅度呈下滑之勢(shì)，JCB仍超出了10多個(gè)百分點(diǎn)，交出了一份精彩的答卷。

    對(duì)此，一位業(yè)內(nèi)人士分析，“近年，不少老牌工程機(jī)械制造商都在尋找新的突破，JCB也不例外，它正在從一家歐洲工程機(jī)械制造商轉(zhuǎn)變?yōu)槭澜?a href="http://m.htyl001.com/brand/" title="品牌" target="_blank">品牌，除了繼續(xù)鞏固成熟市場(chǎng)，還將這一優(yōu)勢(shì)帶到了印度和中國(guó)等新興市場(chǎng)，‘全球化’也成為它高速成長(zhǎng)的秘訣?！?

    據(jù)介紹，JCB擁有挖掘裝載機(jī)(BackhoeLoader，俗稱“兩頭忙”)、伸縮臂式叉裝機(jī)、履帶式和輪式挖掘機(jī)、輪式裝載機(jī)、工地叉車、滑移式裝載機(jī)、小型挖掘機(jī)、自卸車、高速拖拉機(jī)等300多個(gè)產(chǎn)品系列。其中，當(dāng)家花旦——“挖掘裝載機(jī)”的表現(xiàn)尤其搶眼。從JCB發(fā)明世界上第一臺(tái)“兩頭忙”開始，它在該領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)地位便不可動(dòng)搖。幾年前，在由Discovery頻道、Cineflix與IWC Media公司聯(lián)合制作的電視系列節(jié)目“世界之最”中，JCB挖掘裝載機(jī)被評(píng)為“世界挖掘機(jī)之最”，在這個(gè)榜單中，專家組選出了十大挖掘機(jī)品牌，其中JCB“兩頭忙”名列榜首。

    但這還不夠，火爆的市場(chǎng)銷售才是最有說(shuō)服力的，JCB喜歡用數(shù)據(jù)說(shuō)話，“作為我們世界排名NO.1的機(jī)型，2007年JCB挖掘裝載機(jī)的全球零售達(dá)到33874臺(tái)，擁有37%的市場(chǎng)份額?！?

    眼下，JCB正力圖將這種絕對(duì)優(yōu)勢(shì)復(fù)制到中國(guó)來(lái)。

    JCB的中國(guó)期待

    與吸金無(wú)數(shù)的歐美市場(chǎng)相比，中國(guó)“兩頭忙”市場(chǎng)的現(xiàn)狀無(wú)疑不那么火熱。徘徊在600臺(tái)左右的年需求量讓國(guó)際大鱷們不甚滿意，當(dāng)然這個(gè)數(shù)據(jù)并不包括一些國(guó)內(nèi)企業(yè)生產(chǎn)的簡(jiǎn)易版“兩頭忙”。

    面對(duì)第一家在中國(guó)生產(chǎn)多功能建筑用挖掘裝載機(jī)的跨國(guó)公司，有人為它的執(zhí)著拍手叫好，也有人直言它對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的估計(jì)過(guò)于樂(lè)觀。而李查德卻對(duì)中國(guó)市場(chǎng)充滿信心，“我并不認(rèn)為JCB來(lái)早了，沒(méi)錯(cuò)，與發(fā)達(dá)國(guó)家相比，中國(guó)市場(chǎng)仍需要長(zhǎng)時(shí)間的培育，但如果我們能夠早到達(dá)中國(guó)十年，這里也許就是另外一番景象了?！边@位面色紅亮的蘇格蘭人雖然到中國(guó)才不久，但肯定在行李箱里放了用不完的自信，他笑吟吟地注視著遠(yuǎn)方，似乎已經(jīng)看到了JCB黃色“兩頭忙”的身影無(wú)處不在，“現(xiàn)在我們所做的一切就是希望這天早點(diǎn)到來(lái)。”

    “雖然對(duì)當(dāng)前的中國(guó)客戶來(lái)說(shuō)，挖掘裝載機(jī)仍是個(gè)嶄新的概念。但我認(rèn)為，從世界工程機(jī)械市場(chǎng)發(fā)展來(lái)看，這是個(gè)趨勢(shì)?！崩畈榈聦?duì)于這個(gè)市場(chǎng)的未來(lái)充滿信心，“目前來(lái)看，JCB絕對(duì)是這個(gè)市場(chǎng)的領(lǐng)軍人物，未來(lái)我們除了保持第一的位置，還將致力于將挖掘裝載機(jī)的市場(chǎng)不斷擴(kuò)大增容，現(xiàn)在的市場(chǎng)容量即使全部是JCB的天下也不過(guò)600臺(tái)，但如果這個(gè)大蛋糕能達(dá)到1萬(wàn)臺(tái)，我們即使只占10%也會(huì)有千臺(tái)規(guī)模，我想這件事情對(duì)于整個(gè)行業(yè)來(lái)說(shuō)都是個(gè)好消息?！?

    中國(guó)工程機(jī)械學(xué)會(huì)一位不愿透露姓名的資深專家卻對(duì)此充滿憂慮，“挖掘裝載機(jī)的市場(chǎng)面太過(guò)狹窄，很難拓展，而除了中國(guó)用戶的使用習(xí)慣難以改變，國(guó)際品牌高昂的價(jià)格也是門檻，保守地估計(jì)這個(gè)市場(chǎng)大概需要10年才有起色?！?

    其實(shí)類似的說(shuō)法，JCB并非第一次聽到，但這家執(zhí)著的英國(guó)公司沒(méi)有知難而退?！叭绻腥烁嬖V你新興市場(chǎng)非常容易培育，人們的使用習(xí)慣也不難被影響，他一定是在說(shuō)謊，”李查德認(rèn)真地說(shuō)，“我明白傳統(tǒng)市場(chǎng)的頑固，人們的思維模式很難改變，但是JCB對(duì)這個(gè)市場(chǎng)充滿信心，我們要做的正是改變這一切?！?

    2006年10月，JCB在上海斥資2千萬(wàn)美元組建的新工廠正式投產(chǎn)，JCB中國(guó)布局進(jìn)入了新階段?！半m然JCB與中國(guó)市場(chǎng)結(jié)緣多年，但真正將焦點(diǎn)集中在這里是2004年之后。公司總裁班福德爵士清楚地意識(shí)到中國(guó)市場(chǎng)的地位，它在我們的全球戰(zhàn)略中將會(huì)成為很重要的一環(huán)?！?

    “JCB到這里為了很長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展，而不是一兩年，所以打好基礎(chǔ)很重要。”種種跡象都表明，JCB已經(jīng)做好了打持久戰(zhàn)的準(zhǔn)備。是的，JCB對(duì)于市場(chǎng)培育從不缺乏耐心，它曾在印度市場(chǎng)深耕30年最終占據(jù)壟斷地位，但問(wèn)題是中國(guó)市場(chǎng)需要多久才能成為下一個(gè)印度呢？對(duì)此，李查德也充滿期待，他表示，“市場(chǎng)到底給我們多少時(shí)間無(wú)法預(yù)計(jì)，這個(gè)時(shí)間可能不會(huì)短，但有一點(diǎn)很確定，在社會(huì)各界的有效推動(dòng)下會(huì)加速這一過(guò)程的實(shí)現(xiàn)。我們堅(jiān)信中國(guó)市場(chǎng)的未來(lái)，JCB將堅(jiān)持與這個(gè)市場(chǎng)共同成長(zhǎng)?！?

    除了“兩頭忙”的推廣，JCB顯然還有更多驚喜帶給這個(gè)市場(chǎng)，“我們正在不斷地進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，了解中國(guó)市場(chǎng)的需求，將JCB在全球領(lǐng)先的其他產(chǎn)品引進(jìn)來(lái)。”

  下一站的領(lǐng)軍產(chǎn)品

    在蟄伏10年旋即爆發(fā)式增長(zhǎng)的小型挖掘機(jī)之后，誰(shuí)又將接過(guò)這一棒？

    挖掘裝載機(jī)似乎就是那個(gè)最佳候選人。

    “兩頭忙”的多功能性和靈活性是李查德一直強(qiáng)調(diào)的地方，的確，擁有四個(gè)輪子的JCB“兩頭忙”可以自由奔跑，不像履帶式挖掘機(jī)還需要被運(yùn)輸?shù)阶鳂I(yè)現(xiàn)場(chǎng)，而由于其多功能特性，一臺(tái)機(jī)器只需要一個(gè)操作員、一個(gè)油箱，就可以實(shí)現(xiàn)一項(xiàng)大的成本節(jié)約。不過(guò)，中國(guó)消費(fèi)者的使用習(xí)慣不能忽略，即使一臺(tái)設(shè)備兼具挖掘和裝載的功能，在不同工作場(chǎng)地或同一時(shí)間真正做到“兩頭忙”仍很難。

    即便是在全球很多成熟市場(chǎng)都被證明是一種成功的產(chǎn)品，“兩頭忙”在經(jīng)歷了一輪有限的增長(zhǎng)后，仍然處于一個(gè)尷尬的位置，目前數(shù)百臺(tái)的國(guó)內(nèi)需求量仍不理想，未來(lái)市場(chǎng)的增長(zhǎng)幅度更是難以預(yù)計(jì)，正如班福德爵士在談到中國(guó)市場(chǎng)上激烈的競(jìng)爭(zhēng)時(shí)表示，“未來(lái)中國(guó)市場(chǎng)存在很大的變數(shù)，誰(shuí)也無(wú)法預(yù)計(jì)誰(shuí)能夠存活到最后?！?

    另外，一些低端簡(jiǎn)易版“兩頭忙”倒是以低廉的價(jià)格優(yōu)勢(shì)銷售火爆，年需求量甚至達(dá)到2～3萬(wàn)臺(tái)，但無(wú)疑，價(jià)格決定一切的低端市場(chǎng)并非跨國(guó)巨頭們的聚焦之地。

    “JCB一直堅(jiān)持高端品質(zhì)，但是長(zhǎng)遠(yuǎn)看來(lái)本土化進(jìn)程一定要加速，當(dāng)然這必須達(dá)到JCB全球的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。”李查德堅(jiān)定地表示，“對(duì)JCB中國(guó)來(lái)說(shuō)，當(dāng)產(chǎn)量達(dá)到某個(gè)數(shù)量的時(shí)候，規(guī)模經(jīng)濟(jì)就可以實(shí)現(xiàn)了，目前這個(gè)數(shù)據(jù)正在計(jì)算之中?！?

    “現(xiàn)在市場(chǎng)上需要的是在價(jià)格上有吸引力的國(guó)際化產(chǎn)品，以改變國(guó)內(nèi)用戶繼續(xù)使用小型挖掘機(jī)加輪式裝載機(jī)組合的習(xí)慣。”一位行業(yè)資深人士表示，如果價(jià)格居高不下，未來(lái)這個(gè)市場(chǎng)仍是集中在大型的市政工程以及國(guó)家油田等大用戶，對(duì)于中小用戶來(lái)說(shuō)則有些奢侈。JCB方面坦言，“在國(guó)外，一臺(tái)兩頭忙要低于一臺(tái)挖掘機(jī)+一臺(tái)裝載機(jī)的總價(jià)，但是由于現(xiàn)在本土化程度不高，國(guó)內(nèi)銷售的‘兩頭忙’價(jià)格目前偏高?！?

    也許這種情況在不久的將來(lái)就會(huì)被改變，李查德表示，已經(jīng)有無(wú)數(shù)施工經(jīng)驗(yàn)證明，“兩頭忙”帶來(lái)了的高效率可以為客戶創(chuàng)造更多的價(jià)值，“我相信，JCB產(chǎn)品為客戶帶來(lái)的成功可以說(shuō)明一切。”

    擴(kuò)張中的JCB

    如果說(shuō)中國(guó)只是JCB全球布局中的一招險(xiǎn)棋，那么其宏遠(yuǎn)用心可見一斑。

    位于上海浦東的工廠是JCB的第17家工廠，此前JCB的工廠分布在英國(guó)、印度、法國(guó)、新加坡、美國(guó)、巴西等各地；而隨著在中國(guó)境內(nèi)第一座工廠的破土，這位行業(yè)巨頭在全球范圍內(nèi)的擴(kuò)張步履正越走越深遠(yuǎn)。

    一直致力于JCB全球化的班德福爵士曾在接受媒體采訪時(shí)坦言，“中國(guó)正處在一個(gè)大的建設(shè)時(shí)期，在我去過(guò)的每個(gè)城市到處都是建筑工地，而且很多都是大的建筑項(xiàng)目，這樣的背景對(duì)JCB來(lái)說(shuō)是非常不錯(cuò)的?！蓖瑫r(shí)他對(duì)中國(guó)的制造環(huán)境也非常滿意，“中國(guó)是一個(gè)非常適合制造的地方，有不錯(cuò)的制造基礎(chǔ)，而且成本低廉，我們應(yīng)該像其他的那些跨國(guó)公司一樣，在這里制造出產(chǎn)品后，銷售給全世界。”

    同樣，印度市場(chǎng)也是JCB全球戰(zhàn)略中不可或缺的一部分。

    JCB與印度的緣分達(dá)30年之久。據(jù)了解，它在新德里的第一家工廠主要生產(chǎn)“兩頭忙”，總共投資了1200萬(wàn)英鎊用于新技術(shù)與產(chǎn)能的擴(kuò)大；并在普納擁有兩家工廠，第一家于2004年開張，為JCB集團(tuán)（包括JCB印度工廠）生產(chǎn)鋼鐵構(gòu)件；另一家工廠主要生產(chǎn)液壓挖掘機(jī)、輪式裝載機(jī)和壓路機(jī)。這種努力已然看到了結(jié)果，從2005年的7650臺(tái)增長(zhǎng)到2006年的10850臺(tái)，JCB已經(jīng)占到印度工程機(jī)械市場(chǎng)的半壁江山，這個(gè)市場(chǎng)也成為2006年JCB單項(xiàng)增長(zhǎng)最大的市場(chǎng)。

    “JCB的擴(kuò)張計(jì)劃已經(jīng)涉及到中國(guó)和印度，我們堅(jiān)信JCB正通過(guò)市場(chǎng)擴(kuò)張來(lái)準(zhǔn)確定位以便抓住未來(lái)發(fā)展的機(jī)會(huì)?！边@條發(fā)布于幾年前的公司擴(kuò)張新聞，早已為JCB全球布局做好了注腳。

    對(duì)此，一位工程機(jī)械板塊分析師的看法是，“未來(lái)，JCB的擴(kuò)張戰(zhàn)略會(huì)更加清晰，一方面是由于新興市場(chǎng)表現(xiàn)出的巨大潛力；另一方面也是因?yàn)闅W美成熟市場(chǎng)正在接近飽和，雖然英國(guó)、德國(guó)市場(chǎng)去年的增量喜人，但長(zhǎng)遠(yuǎn)看來(lái)，尋找新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)箭在弦上?！?

    而對(duì)于這種猜測(cè)，JCB并沒(méi)有否認(rèn)。

  JCB的發(fā)展

    倘若要為英國(guó)制造品牌找?guī)孜淮匀?，JCB也許是除勞斯萊斯、蓮花汽車之外最合適的選擇。

    有關(guān)JCB的報(bào)道并不多見，但并不妨礙這家英國(guó)老店被人們關(guān)注。據(jù)了解，JCB掌門人班福德爵士一家在上流社會(huì)交游廣闊，前首相布萊爾、查爾斯王子以及眾多大牌明星常常是其座上賓；而在英國(guó)民眾之間，JCB黃黑色LOGO的親切感也自不必說(shuō)，曾有一首在網(wǎng)絡(luò)上傳播極廣的JCB SONG《挖土機(jī)之歌》，唱的便是一個(gè)五歲小男孩乘坐著爸爸的JCB挖掘機(jī)去上學(xué)時(shí)的童趣想象，在他看來(lái)，爸爸是李小龍，JCB是專打壞人的變形金剛。

    對(duì)于很多企業(yè)來(lái)說(shuō)，這確實(shí)是一種難得的境界。而JCB走到這里，用了足足62年。

    1945年10月23日，匠人出身的Joseph Cyril Bamford（簡(jiǎn)稱JCB）先生用戰(zhàn)時(shí)的廢鐵制成一輛翻斗拖車，竟在集市上賣了45英鎊，興奮的他回到家后開始了新一輪的焊造，正是這種激情最終成就了JCB。

    作為英國(guó)目前最大的家族企業(yè)，也是世界上最大的私有工程設(shè)備制造商，JCB在成立以來(lái)曾經(jīng)榮獲50多個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)，涉及工程、出口、設(shè)計(jì)、營(yíng)銷、管理、環(huán)保方面，其中包括21次女王出口成就大獎(jiǎng)以及2006年度女王國(guó)際貿(mào)易企業(yè)獎(jiǎng)，現(xiàn)任公司董事長(zhǎng)兼總裁安東尼·班福德爵士也在1990年因突出表現(xiàn)被皇室授予爵士封號(hào)。

    多年來(lái)，JCB對(duì)于建設(shè)這個(gè)世界的使命也從不曾消失，2005年，JCB捐出價(jià)值50多萬(wàn)英鎊的機(jī)器，用于重建遭遇地震的印度和巴基斯坦地區(qū)。2007年2月，班福德爵士將捐贈(zèng)給臺(tái)風(fēng)受災(zāi)區(qū)的機(jī)器親自交給了菲律賓總統(tǒng)阿羅約。而在今年的5.12四川大地震發(fā)生之后，JCB的相關(guān)人員立刻駕駛著捐獻(xiàn)的6臺(tái)“兩頭忙”奔赴災(zāi)區(qū)搶險(xiǎn)救災(zāi)。

    “JCB的產(chǎn)品會(huì)出現(xiàn)在每一個(gè)可能需要它們的地方，比如剛剛舉行的北京奧運(yùn)會(huì)，我們就有2臺(tái)‘兩頭忙’作為緊急救援設(shè)備進(jìn)駐奧運(yùn)村，確保奧運(yùn)主會(huì)場(chǎng)的順利運(yùn)行。我們感到非常榮幸能夠?yàn)橹袊?guó)建設(shè)作貢獻(xiàn)?！盝CB中國(guó)業(yè)務(wù)拓展經(jīng)理何泰德表示。