繼往開來(lái)  再創(chuàng)輝煌
意大利OM叉車一周年回顧綜述

　　意大利知名品牌OM叉車進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)已經(jīng)一年多了。在這一年多的時(shí)間里，OM在中國(guó)市場(chǎng)刮起一陣OM品牌風(fēng)暴，先后推出兩款XD和XE明星叉車，建立起了遍布全國(guó)的代理商銷售網(wǎng)絡(luò)，在取得令人欣喜的銷售成績(jī)的同時(shí)，還頻頻現(xiàn)身于頂級(jí)著名文體賽事為組織方提供搬運(yùn)服務(wù)。其出色的表現(xiàn)在同行業(yè)中給客戶和媒體留下了深刻的映像，充分展示了該品牌在中國(guó)所具有的勃勃生機(jī)。
　　繼2005年七月OM叉車在其廈門生產(chǎn)基地對(duì)外正式宣布進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)之后, OM公司以“信任、效率、活力”品牌內(nèi)涵價(jià)值來(lái)服務(wù)于眾多顧客，并憑借其歐洲品質(zhì)、意大利設(shè)計(jì)，肩負(fù)著“工作需求，設(shè)計(jì)之本”的使命，以“完美表現(xiàn)，為客戶提供全面解決之道”。
　　OM公司借鑒其歐洲成熟的代理商銷售制度，在中國(guó)成功推行代理商銷售模式。去年，OM花費(fèi)了長(zhǎng)達(dá)四個(gè)月的時(shí)間，從資質(zhì)、財(cái)務(wù)、信譽(yù)這三方面對(duì)國(guó)內(nèi)400多家品牌叉車代理商進(jìn)行考量及篩選，并實(shí)地拜訪了其中的100多家代理商。到目前為止，OM已在中國(guó)精挑細(xì)選了近30代理商，銷售網(wǎng)絡(luò)已覆蓋了14個(gè)省、4個(gè)直轄市,占了中國(guó)市場(chǎng)的80%。
　　OM公司運(yùn)用代理商所擁有的本地市場(chǎng)積累迅速打開中國(guó)市場(chǎng)，為了保證OM產(chǎn)品的品牌形象和售后服務(wù)質(zhì)量，為了保障最終用戶的使用權(quán)益，在OM產(chǎn)品的代理機(jī)制中，OM十分重視為代理商提供產(chǎn)品售前、售后和管理技能等方面的培訓(xùn)和支持，確保售后服務(wù)體系的完善。OM注重的是與客戶的長(zhǎng)期合作。只有將代理商培訓(xùn)好，才能使他們?yōu)樽罱K用戶提供原汁原味的OM頗具特色的顧問(wèn)式服務(wù)，才能使顧客真正滿意，才能把顧客留到最后。
　　雖然與其他進(jìn)口叉車品牌相比，OM進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的時(shí)間較晚，但是公司以合理的市場(chǎng)定位和卓有成效的市場(chǎng)推廣，使得OM在中國(guó)迅速有了屬于自己的一片天空。
　　從去年七月在廈門生產(chǎn)基地的別出新意的“猛虎”出山，到年底在CeMAT展會(huì)上，以其獨(dú)具匠心的意大利古羅馬競(jìng)技場(chǎng)背景展臺(tái)和別具一格的叉車性能秀和娛樂(lè)表演再次成為展會(huì)的焦點(diǎn)，贏得了觀眾的滿堂彩。以及今春OM叉車頻繁服務(wù)于滾石樂(lè)隊(duì)和ＭotoGP賽場(chǎng)等世界頂級(jí)文體活動(dòng)，體現(xiàn)意大利的熱情和活力的公司文化，抓住了業(yè)內(nèi)人士的眼球和興趣。ＯＭ還通過(guò)ＯＭ中國(guó)伙伴半年期刊和電子月刊這兩個(gè)平臺(tái)，及時(shí)向外界傳遞公司發(fā)展最新動(dòng)態(tài)。
　　一年來(lái)，OM在中國(guó)推出的兩款產(chǎn)品都各具特色，深受中國(guó)市場(chǎng)的歡迎。OM公司推出的XE系列電動(dòng)平衡重式叉車整體具有小巧穩(wěn)固，安全環(huán)保，性能卓越的特點(diǎn)。該系列電動(dòng)平衡重式叉車外形尺寸緊湊，在保證原有剩余承載能力的前提下，操作性能更勝一籌。而OM先前推出的 XD系列柴油平衡重式叉車，按照人機(jī)工程學(xué)和實(shí)用性結(jié)合的原理開發(fā)設(shè)計(jì)的。整體具有小巧穩(wěn)固，快速靈敏的特點(diǎn)。隨著節(jié)能化、環(huán)保化成為現(xiàn)代叉車發(fā)展的主要趨勢(shì)，排放少、噪聲小的叉車必然受到市場(chǎng)歡迎，有廣闊的市場(chǎng)前景。因此，一款以LPG液化氣為主要能源的新款OM叉車，也會(huì)秉承OM環(huán)保安全的理念，即將進(jìn)入市場(chǎng)。
　　OM在中國(guó)的蓬勃發(fā)展，除了OM公司多年的生產(chǎn)，銷售和管理的經(jīng)驗(yàn)之外，還有一個(gè)舉足輕重的頭腦中心起到了重要的作用—OM中國(guó)研發(fā)中心。這一頭腦中心， 肩負(fù)著“工作需求，設(shè)計(jì)之本”的使命，為中國(guó)用戶帶來(lái)了意大利設(shè)計(jì)和歐洲品質(zhì)的OM叉車。
　　OM 中國(guó)研發(fā)中心位于廈門，建立于2005年伊始。該研發(fā)中心主要目的在中國(guó)的市場(chǎng)規(guī)范許可下，引進(jìn)先進(jìn)的歐洲技術(shù)，標(biāo)準(zhǔn)和概念，設(shè)計(jì)出符合中國(guó)當(dāng)?shù)厍闆r的高品質(zhì)叉車，并不斷追求在專業(yè)知識(shí)和設(shè)計(jì)能力上的提高。
　　 一年來(lái)，研發(fā)中心充分研究把握中國(guó)叉車市場(chǎng)的需求和發(fā)展趨勢(shì)，將人性化，電子化和環(huán)?；认冗M(jìn)的設(shè)計(jì)理念和發(fā)展趨勢(shì)充分體現(xiàn)和融入新開發(fā)產(chǎn)品。OM中國(guó)研發(fā)中心充分運(yùn)用集團(tuán)國(guó)際化資源和優(yōu)勢(shì)投入產(chǎn)品的研發(fā)。尤其是集團(tuán)內(nèi)的零部件系列已經(jīng)通過(guò)了各種測(cè)試程序，并且在幾年的實(shí)際應(yīng)用環(huán)境下得到了驗(yàn)證。以這些已得到驗(yàn)證的零部件為基礎(chǔ)進(jìn)行研發(fā)，新叉車的品質(zhì)和性能得到了很好的保證。 并且也促進(jìn)了集團(tuán)內(nèi)部的交流。
　　展望今后的發(fā)展，OM叉車將在下半年打出兩張“王牌”— “租賃”和“環(huán)?！?。
　　叉車等機(jī)械產(chǎn)品的租賃業(yè)務(wù)在歐洲市場(chǎng)已經(jīng)相當(dāng)成熟，占很大的一個(gè)市場(chǎng)份額，而在中國(guó)，這項(xiàng)具有巨大市場(chǎng)潛力的服務(wù)還剛剛起步。OM有志于做這個(gè)領(lǐng)域第一個(gè)吃螃蟹的人，將開創(chuàng)一套適合中國(guó)國(guó)情的叉車租賃體系，更好的服務(wù)于中國(guó)市場(chǎng)，也為自身的發(fā)展探索一條新的道路。據(jù)了解，OM已經(jīng)進(jìn)行了一系列的市場(chǎng)調(diào)查和前期培訓(xùn)，正在躊躇滿志的開展新的里程。
　　此外，隨著中國(guó)市場(chǎng)對(duì)環(huán)保的重視，OM公司將利用其在歐洲的先進(jìn)的環(huán)保技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)，希望投入到這個(gè)進(jìn)程中去。隨著節(jié)能化、環(huán)?；蔀楝F(xiàn)代叉車發(fā)展的主要趨勢(shì)，排放少、噪聲小的叉車必然受到市場(chǎng)歡迎，有廣闊的市場(chǎng)前景。因此，一款以LPG液化氣為主要能源的新款OM叉車，也會(huì)秉承OM環(huán)保安全的理念，即將進(jìn)入市場(chǎng)。此外，OM公司還將有一系列舉措投入到環(huán)保進(jìn)程中。
　　繼往開來(lái)，再創(chuàng)輝煌。不斷的自我突破和自我完善永遠(yuǎn)是OM發(fā)展的動(dòng)力所在。OM中國(guó)總經(jīng)理安杰文先生表示：OM進(jìn)入中國(guó)一年來(lái)，已達(dá)到了預(yù)期的目標(biāo)。OM對(duì)中國(guó)的發(fā)展前景依然充滿信心。OM深信，憑借著其歐洲技術(shù)和優(yōu)秀服務(wù)，必將在中國(guó)市場(chǎng)取得更大成功，成為中國(guó)長(zhǎng)期發(fā)展的伙伴