一方是不斷進(jìn)攻的安川電機(jī)，一方是穩(wěn)固防守的FUNAC——大概可以用這句話來概括日本產(chǎn)業(yè)機(jī)器人市場的現(xiàn)狀。
　　FANUC以利潤率為重，采取謹(jǐn)慎的經(jīng)營方針。而安川電機(jī)最近10年來則一直在追求市場占有率。2002年度其機(jī)器人銷量已經(jīng)超過FANUC和瑞典ABB，市場占有率躍居全球第一。安川電機(jī)新任社長此前是該公司機(jī)器人業(yè)務(wù)的負(fù)責(zé)人，由專務(wù)董事榮升為社長的利島康司。
　　利島今年62歲。與前任社長、現(xiàn)已成為董事長的中山真（64歲）僅差兩歲。在記者發(fā)布會上，利島表示：“將繼續(xù)執(zhí)行中山路線。與董事長一起同心協(xié)力搞好經(jīng)營”。這話聽起來似乎有點(diǎn)保守，并無新意。
首先將業(yè)務(wù)擴(kuò)大到“世界第一”
　　然而，其他同行卻表示“原來那個進(jìn)攻型的安川電機(jī)并沒有變”?！袄麔u是安川機(jī)器人業(yè)務(wù)發(fā)展壯大的核心人物，在不斷地推動這家已創(chuàng)建89年的重電企業(yè)的變革。推舉這樣一位改革派擔(dān)任公司首腦說明安川將繼續(xù)采取進(jìn)攻型經(jīng)營?！嫠⑿鹿芾韺印瘜ξ覀儊碚f也許才是最好的”，由此可見在競爭對手的眼里，利島是一位強(qiáng)敵。
　　利島于1964年進(jìn)入安川電機(jī)。此后一直在作為公司主業(yè)的重型電氣部門工作，曾負(fù)責(zé)系統(tǒng)設(shè)計(jì)，擔(dān)任過工廠廠長。10年前調(diào)任機(jī)器人業(yè)務(wù)部門。他回顧說，“當(dāng)初公司將機(jī)器人業(yè)務(wù)分派給我的時候要比現(xiàn)在擔(dān)任社長壓力大”。

　　利島的使命就是要將當(dāng)時尚屬新業(yè)務(wù)的機(jī)器人部門發(fā)展成僅次于重電產(chǎn)品的支柱性業(yè)務(wù)。但是，無論是客戶，還是工作方式機(jī)器人業(yè)務(wù)均不同于已經(jīng)做了30年的重電業(yè)務(wù)。而且，當(dāng)時日本泡沫經(jīng)濟(jì)已經(jīng)崩潰，機(jī)器人市場很低迷。
　　在巨大的壓力下，利島提出的經(jīng)營關(guān)鍵詞是“世界第一”。利島回顧說，“從當(dāng)時公司的實(shí)力來說，這是一個令人難以置信的目標(biāo)。當(dāng)然我們也可以滿足在重電領(lǐng)域的某些產(chǎn)品方面，安川電機(jī)是‘圈內(nèi)知名的公司’這樣的地位，但安川電機(jī)要想獲得更大的發(fā)展，就必須在通用性更高的機(jī)器人領(lǐng)域推出盡人皆知的品牌。這就是我強(qiáng)調(diào)的世界第一”。
　　在哪個領(lǐng)域成為世界第一？世界第一有什么好處？通過解答周圍提出的類似問題，利島的經(jīng)營戰(zhàn)略不斷完善。
　　要想在市場規(guī)模已經(jīng)定型的機(jī)器人市場提高市場份額，只有爭奪其他公司的客戶。“如果不能搶先發(fā)掘客戶需求，就做不到這一點(diǎn)。為此要收集購買方的信息。我始終都要求開發(fā)和生產(chǎn)一線，‘務(wù)必全部滿足銷售部門提出的要求！’”。
開發(fā)競爭對手不做的人型機(jī)器人
　　在容易將注意力集中在技術(shù)和性能的機(jī)器人市場上，利島采取的重視銷售和市場的體制獲得了客戶的好評。安川電機(jī)通過推出在機(jī)內(nèi)嵌入電源和控制線路的“低故障機(jī)器人”和液晶玻璃底板運(yùn)輸機(jī)器人等其他公司沒有的產(chǎn)品，贏得了越來越多的客戶。
　　在記者發(fā)布會上，中山董事長強(qiáng)調(diào)指出，“目前正在推進(jìn)以2005年度為結(jié)束年度的中期經(jīng)營計(jì)劃，要想完成這項(xiàng)計(jì)劃就必須要有利島社長的實(shí)干精神”。聽說中山董事長曾在私底下對利島本人說，“組織一個實(shí)干型的班子放手大干”。
　　安川電機(jī)目前首先需要提高收益性。盡管機(jī)器人業(yè)務(wù)已經(jīng)確立，且市場占有率已經(jīng)成為世界第一，但公司整體尚需改善收益結(jié)構(gòu)。當(dāng)前公司的目標(biāo)是在2005年度以前在聯(lián)合結(jié)算中將1.8%左右（2002年度）的經(jīng)常性收益率提高到10%。雖說利島本人只是回答說“盡最大努力實(shí)現(xiàn)”，但“有行必果、言出必行正是他的行事風(fēng)格”，因此公司內(nèi)部對他的期望越來越高。
　　最近，利島開始關(guān)注人型機(jī)器人。其他同行出于對有業(yè)務(wù)往來的汽車廠商和電子廠商的顧慮，均出言謹(jǐn)慎。而利島社長則直言不諱地表示：“準(zhǔn)備開發(fā)人型機(jī)器人”。目前能夠在醫(yī)院為護(hù)士提供幫助的護(hù)理機(jī)器人等試驗(yàn)項(xiàng)目已經(jīng)展開。
　　業(yè)內(nèi)人士曾不無揶揄地說：“安川儼然就是一個無所不做的貪吃大漢”。然而，利島卻表示：“什么都想做雖說有我的性格因素，但也不盡然”。“在機(jī)器人業(yè)界以往曾有一股風(fēng)氣，認(rèn)為專攻一個領(lǐng)域好。不停變化本身正是新的企業(yè)文化。我的使命就是將這種企業(yè)文化培養(yǎng)成安川的傳統(tǒng)”。一位想給這個慣于保守的行業(yè)增添新色彩的另類經(jīng)營者正式亮相了！