八家子公司中有四家在德國(guó)。2004年既是國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)環(huán)境宏觀調(diào)控關(guān)鍵一年，更是浙江佳力科技有限公司（簡(jiǎn)稱(chēng)佳力科技）國(guó)際化跨越發(fā)展一年，入主三大公司項(xiàng)目，成為“民外合作”經(jīng)典。2003年11月，佳力科技才在德國(guó)首吃“螃蟹”，設(shè)立佳力德國(guó)研發(fā)中心，成為在德國(guó)設(shè)立研發(fā)公司的中國(guó)第一家民企。
　　一年時(shí)間，在德國(guó)西部魯爾工業(yè)區(qū)衍生三家子公司，公司規(guī)模擴(kuò)張的背后隱藏了佳力科技打造具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的制造業(yè)集團(tuán)的戰(zhàn)略思維與產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)的排兵布陣
　投資參股斯米特公司無(wú)償享受該公司50年積累的防爆叉車(chē)生產(chǎn)技術(shù)，短、平、快地?fù)尀﹪?guó)內(nèi)外市場(chǎng)
　成為漢塞爾公司第二大股東，是科技風(fēng)險(xiǎn)投資，為3年后在中國(guó)市場(chǎng)進(jìn)行技術(shù)儲(chǔ)備
　“借腦”德國(guó)，設(shè)立跨國(guó)研發(fā)中心，乃長(zhǎng)久發(fā)展之計(jì)，以源源不斷研發(fā)高新產(chǎn)品
　注冊(cè)貝歐技術(shù)公司，應(yīng)國(guó)家外匯管理制度而生，解決研發(fā)中心德國(guó)職員的生活與發(fā)展資金.
　“打造具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的制造業(yè)集團(tuán)”成為3月26日杭州市蕭山區(qū)工業(yè)經(jīng)濟(jì)大會(huì)會(huì)場(chǎng)的強(qiáng)勁聲音。是日，龔政堯作為大會(huì)兩位企業(yè)發(fā)言者之一，給正處二次創(chuàng)業(yè)關(guān)鍵時(shí)刻的成千上萬(wàn)的蕭山民企傳遞了一個(gè)響亮的信號(hào)與民企先行者的角色。
　　“原定3月份成行，但因近期公務(wù)較忙推遲至4月份前往德國(guó)”。本月初，談及今年出巡德國(guó)4家子公司的安排計(jì)劃時(shí)，龔政堯如實(shí)地回答了記者關(guān)于他眼前工作忙否的問(wèn)題。
　　龔現(xiàn)在的身份是浙江佳力科技股份有限公司董事長(zhǎng)。其8家子公司中有4家設(shè)在德國(guó)工業(yè)發(fā)源地魯爾工業(yè)區(qū)的伍珀塔爾市，是蕭山掰指可數(shù)的跨國(guó)經(jīng)營(yíng)民營(yíng)高科技企業(yè)。
　　2003年11月，龔政堯在德國(guó)首吃“螃蟹”，設(shè)立佳力德國(guó)研發(fā)中心，成為在德國(guó)設(shè)立跨國(guó)研發(fā)公司的中國(guó)第一家民企。
　　據(jù)龔政堯透露，4月份先于他前往德國(guó)的將是佳力科技4名技術(shù)人員，與德國(guó)斯米特防爆叉車(chē)公司進(jìn)行22個(gè)系列產(chǎn)品生產(chǎn)技術(shù)的移交。
　　根據(jù)民外合作協(xié)議，佳力科技投資參股斯米特公司后，無(wú)償享受該公司50年積累的防爆電瓶叉車(chē)生產(chǎn)技術(shù)。
　　因公司河北、陜西寶雞技術(shù)人員的護(hù)照辦理需要一段時(shí)間，才延遲至本月上旬成行。否則，早就該出行了。
　　佳力科技4名技術(shù)出使德國(guó)的使命是，接交斯米特公司防爆電瓶叉車(chē)22個(gè)系列產(chǎn)品的所有紙面圖紙，負(fù)責(zé)所有技術(shù)數(shù)據(jù)、軟件輸入計(jì)算機(jī)。佳力科技裝載技術(shù)數(shù)據(jù)、軟件的電腦已先期運(yùn)抵德國(guó)斯米特公司。
　　龔每年出行德國(guó)四次上下，時(shí)間約為一周或10天，偶爾也來(lái)去匆匆。
　　目前雖國(guó)內(nèi)這塊在佳力科技產(chǎn)值方面占據(jù)大頭，但3年左右時(shí)間跨國(guó)經(jīng)營(yíng)將越居企業(yè)龍頭。龔政堯自信而豪爽地說(shuō)。以前，對(duì)“走出去”發(fā)展戰(zhàn)略總是唯唯諾諾，甚至還有些擔(dān)心、害怕?，F(xiàn)在實(shí)踐證明，“走出去”以后發(fā)現(xiàn)海闊天空，“錢(qián)”景無(wú)量。
　　宏觀調(diào)控加速?lài)?guó)際化戰(zhàn)略
　　2004年，既是國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)環(huán)境宏觀調(diào)控關(guān)鍵一年，更是佳力科技加速?lài)?guó)際化戰(zhàn)略發(fā)展一年。企業(yè)的發(fā)展情如逆水行舟，不進(jìn)則退，尤其是在宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境發(fā)生巨變的背景下。
　　中國(guó)民族工業(yè)不可能永遠(yuǎn)固守本土，被動(dòng)競(jìng)爭(zhēng)，“走出去”主動(dòng)參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)不失為發(fā)展戰(zhàn)略之一。民企除了自身得到鍛煉，提高競(jìng)爭(zhēng)力外，帶回來(lái)的不僅僅是資金、項(xiàng)目、管理經(jīng)驗(yàn)，甚至還可實(shí)現(xiàn)兩種不同文化的交流與融合。在德國(guó)設(shè)立4家子公司的過(guò)程中，龔政堯基本上稟承了這一理念與思路。
　　“佳力科技設(shè)立佳力德國(guó)研發(fā)中心是基于中國(guó)國(guó)情所決定的”。龔表示。國(guó)內(nèi)大專(zhuān)院校、科研機(jī)構(gòu)都有很強(qiáng)的研發(fā)水平與能力，但這些成果與產(chǎn)業(yè)化的距離相差較遠(yuǎn)。原因是國(guó)內(nèi)研發(fā)人員學(xué)歷、職稱(chēng)一高就沒(méi)有實(shí)踐機(jī)會(huì)，造成一些研發(fā)成果超前，再加上沒(méi)有相應(yīng)經(jīng)驗(yàn)豐富的生產(chǎn)企業(yè)配合，產(chǎn)業(yè)化的路較遠(yuǎn)。
　　在與德國(guó)的經(jīng)貿(mào)交往中，龔發(fā)現(xiàn)對(duì)方部分專(zhuān)家不但高學(xué)歷、高職稱(chēng)，而且有著豐富的一線實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。佳力德國(guó)研發(fā)中心職業(yè)經(jīng)理人的博耶·楊就是一位工程學(xué)博士，能說(shuō)會(huì)道，精通五國(guó)語(yǔ)言。他是從一名裝配工、鉗工、焊工一步一個(gè)腳印成長(zhǎng)起來(lái)的。
　　龔政堯說(shuō)，實(shí)踐證明通過(guò)他們研發(fā)出來(lái)的新產(chǎn)品，離實(shí)踐近，產(chǎn)業(yè)化快。
　　這是龔在德國(guó)設(shè)立跨國(guó)研發(fā)中心的根本所在。
　　在國(guó)外設(shè)立研發(fā)中心研發(fā)項(xiàng)目看似第一次成本較高，實(shí)際上一般項(xiàng)目技術(shù)開(kāi)發(fā)總成本還是在德國(guó)便宜。產(chǎn)業(yè)化距離近，產(chǎn)業(yè)化過(guò)程中損耗浪費(fèi)小。此外，技術(shù)先進(jìn)，在國(guó)內(nèi)推廣技術(shù)、產(chǎn)品時(shí)知名度與信譽(yù)度高。特別是石化特殊行業(yè)。
　　目前，國(guó)家外匯管理支持一次性投資外匯，但還沒(méi)有放開(kāi)中國(guó)企業(yè)在國(guó)外聘用職員的工資可從國(guó)內(nèi)匯出。
　　因此，佳力德國(guó)研發(fā)中心必須自行解決。
　　作為企業(yè)駐外研發(fā)中心是不產(chǎn)生效益的。為解決研發(fā)中心德國(guó)職員的生活與發(fā)展資金問(wèn)題。佳力科技在德國(guó)注冊(cè)了一家貝歐技術(shù)公司，幫助德國(guó)企業(yè)在中國(guó)代理產(chǎn)品。同時(shí)，龔還在上海新組建與貝歐技術(shù)公司業(yè)務(wù)相對(duì)應(yīng)的上海佳力歐進(jìn)出口貿(mào)易公司。
　　憑借第三大股東的地位，佳力科技打開(kāi)了德國(guó)斯米特防爆叉車(chē)在中國(guó)市場(chǎng)及除北美、歐洲以外的國(guó)際市場(chǎng)的大門(mén)。
　　佳力科技投資參股德國(guó)斯米特公司以前，勞動(dòng)力成本占斯米特公司叉車(chē)成本的35%%。而斯米特公司在歐洲的另一家競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，規(guī)模與其一樣大，但提前10多年與東歐國(guó)家合作，勞動(dòng)力成本僅占叉車(chē)成本的20%%，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力不可同日而語(yǔ)。
　　龔政堯在與斯米特公司接洽中表示，對(duì)方惟有與中國(guó)企業(yè)（佳力科技）合作才能產(chǎn)生比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更好的效益。當(dāng)前，國(guó)內(nèi)勞動(dòng)力成本不會(huì)高于東歐國(guó)家。
　　持有德國(guó)斯米特公司25.2%%的股份后，佳力科技享受該公司50年積累的防爆電瓶叉車(chē)生產(chǎn)技術(shù)，共22個(gè)系列的產(chǎn)品，允許佳力科技在中國(guó)市場(chǎng)及北美、歐洲以外的國(guó)際市場(chǎng)使用斯米特公司技術(shù)。
　　同時(shí)，在德國(guó)生產(chǎn)的叉車(chē)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)件由佳力科技生產(chǎn)出口至斯米特配套，并將于近期提供4臺(tái)樣機(jī)及進(jìn)行技術(shù)人員培訓(xùn)。
　　佳力科技不僅可用3年的時(shí)間得到斯米特50年的技術(shù)積累，實(shí)現(xiàn)短、平、快地發(fā)展，而且斯米特公司也趁這次投資參股進(jìn)入良性循環(huán)發(fā)展軌跡，真正實(shí)現(xiàn)共贏互利。
　　漢塞爾電器股份有限公司是德國(guó)一專(zhuān)家10年研究的一項(xiàng)科技成果產(chǎn)業(yè)化的企業(yè)。由于這名專(zhuān)家曾工廠工作，在德國(guó)不可能有很多積蓄，佳力科技作為第二大股東，持股25.1%%，3年內(nèi)無(wú)償享受該公司的新技術(shù)。
　　目前，漢塞爾公司新產(chǎn)品在瑞士檢測(cè)合格，德國(guó)政府非常支持這一項(xiàng)目與技術(shù)，2萬(wàn)平方米（30畝）土地已由德國(guó)政府以租賃99年的方式，每年租金2.58萬(wàn)歐元，約相當(dāng)于30萬(wàn)元人民幣給予提供，新技術(shù)產(chǎn)品上市前首次私募資金1000萬(wàn)歐元正在運(yùn)作當(dāng)中，并計(jì)劃進(jìn)行第二次私募5000萬(wàn)歐元。
　　龔政堯說(shuō)，佳力科技把此既作為一項(xiàng)風(fēng)險(xiǎn)投資，更為企業(yè)提供中期的技術(shù)儲(chǔ)備。
　　在國(guó)內(nèi)民企遭遇宏觀調(diào)控苦于尋求出路之際，龔統(tǒng)率佳力科技卻在德國(guó)成功入主或組建四大公司，成為“民外合作”的經(jīng)典佳話。
　　子公司國(guó)際化慣例
　　獨(dú)立運(yùn)作
　　一年時(shí)間，在德國(guó)西部魯爾工業(yè)區(qū)衍生4家子公司，公司規(guī)模擴(kuò)張的背后隱藏了佳力科技打造具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的制造業(yè)集團(tuán)的戰(zhàn)略思維與產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)的排兵布陣，即短期、中期與長(zhǎng)期戰(zhàn)略部署?！捌髽I(yè)發(fā)展不可能一下子做太多事情?！饼徴蛴幂p重緩急，前后梯隊(duì)來(lái)剖析其戰(zhàn)略部署。
　　身處蕭山的龔政堯如何對(duì)遠(yuǎn)隔重洋，相距萬(wàn)里的4家子公司進(jìn)行掌控？這是社會(huì)對(duì)民企“走出去”發(fā)展最為關(guān)注的問(wèn)題之一。作為德國(guó)4家子公司，完全按國(guó)際化的慣例運(yùn)作，具有很強(qiáng)的獨(dú)立性。即使佳力科技與子公司合作，也同樣需要簽訂協(xié)議，也就是我們通常所說(shuō)的父子、妻女、兄弟明算賬。
　　佳力科技研發(fā)中心與佳力德國(guó)研發(fā)中心互不隸屬，獨(dú)立運(yùn)作，技術(shù)互補(bǔ)。國(guó)內(nèi)研發(fā)中心有技術(shù)困難的項(xiàng)目拿到跨國(guó)研發(fā)中心做，主要是一些高精尖技術(shù)。德國(guó)研發(fā)中心輔助性的東西由國(guó)內(nèi)完成。
　　除此之外，龔已委派其女婿、女兒長(zhǎng)駐德國(guó)，監(jiān)管4家子公司運(yùn)作。
　　執(zhí)行國(guó)際化戰(zhàn)略初期，佳力科技原計(jì)劃第一年虧本，第二年盈虧平衡，第三年產(chǎn)生效益。龔對(duì)記者說(shuō)，從目前一年多的運(yùn)作情況來(lái)看，可以提前一年產(chǎn)生效益。
　　2004年底，佳力德國(guó)研發(fā)中心博耶·楊到中國(guó)佳力科技述職時(shí)向龔表示，研發(fā)中心2005年產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)效益。這句話印證了龔當(dāng)初的戰(zhàn)略決策。
　　見(jiàn)效益的過(guò)程就是化解投資風(fēng)險(xiǎn)的過(guò)程。龔在當(dāng)初已經(jīng)具備應(yīng)對(duì)投資風(fēng)險(xiǎn)的心理與措施?！澳呐绿澮稽c(diǎn)也很正常”。明明知道設(shè)立跨國(guó)研發(fā)中心只出技術(shù)不出效益，但龔還是率佳力科技走出了這一步，包括后來(lái)辦子公司亦面臨同樣的投資風(fēng)險(xiǎn)。
　　對(duì)于研發(fā)中心投資風(fēng)險(xiǎn)的化解與規(guī)避，龔采取了注冊(cè)貝歐技術(shù)公司與上海佳力歐進(jìn)出口貿(mào)易公司。至于投資參股斯米特與漢塞爾兩家公司，可以說(shuō)是沒(méi)有什么風(fēng)險(xiǎn)的，關(guān)鍵在于戰(zhàn)略的部署與市場(chǎng)時(shí)機(jī)的把握。
　　完成短中長(zhǎng)期戰(zhàn)略部署后，龔的收益可以說(shuō)是立竿見(jiàn)影，眼前就得取了斯米特50年的技術(shù)積累；3年可拿到漢塞爾新技術(shù)；研發(fā)中心更是碩果累累，已成功完成CNG壓縮天然氣成套設(shè)備、干式分離泵閥項(xiàng)目的研發(fā)，集節(jié)能、環(huán)保、安全于一體，屬世界頂尖技術(shù)。同類(lèi)設(shè)備只有美國(guó)一家公司生產(chǎn)。此外還對(duì)航空水分檢測(cè)儀進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研。
　　據(jù)悉，跨國(guó)研發(fā)中心為佳力科技研發(fā)項(xiàng)目外，還承擔(dān)佳力科技在德國(guó)投資的評(píng)估、分析與論證等職能，為國(guó)內(nèi)外相關(guān)企業(yè)提供資源利用。2004年，佳力德國(guó)研發(fā)中心為俄羅斯承擔(dān)了一項(xiàng)石化裝備的技術(shù)研發(fā)項(xiàng)目。
　　在龔政堯眼里，國(guó)內(nèi)企業(yè)對(duì)外投資的最佳模式莫過(guò)于在德國(guó)（國(guó)外）產(chǎn)生技術(shù)成果，在國(guó)內(nèi)出產(chǎn)品，再出口到國(guó)際市場(chǎng)。
　　西飛德國(guó)政策國(guó)別門(mén)檻全無(wú)
　　選擇德國(guó)，是因?yàn)闅W洲制造業(yè)非常發(fā)展，是世界制造業(yè)王國(guó)。
　　龔政堯的佳力德國(guó)研發(fā)中心相中博耶·楊這匹千里馬，是因其屬德國(guó)本地化的領(lǐng)軍人物，既有實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，更有理論水平，與研發(fā)中心德國(guó)職員文化相同，溝通方便。
　　此前世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì)是，發(fā)達(dá)國(guó)家向發(fā)展中國(guó)家進(jìn)行資金、項(xiàng)目的輸出與投資，呈單向性。但現(xiàn)在一股新的動(dòng)向是，發(fā)展中國(guó)家部分具有實(shí)力的企業(yè)向發(fā)達(dá)國(guó)家投資，變?yōu)殡p向互動(dòng)性。
　　龔在德國(guó)設(shè)立4家子公司就是個(gè)例之一。德國(guó)政府非常歡迎與重視。龔在德國(guó)的子公司招收德國(guó)的大學(xué)生，德國(guó)政府給予補(bǔ)貼一半的工資。即使招收的是失業(yè)人員也參照這一政策執(zhí)行。
　　在設(shè)立佳力德國(guó)研發(fā)中心前期，龔三次帶領(lǐng)籌備小組赴德就有兩次受到伍珀塔爾市市長(zhǎng)的接見(jiàn)，研發(fā)中心開(kāi)業(yè)時(shí)中國(guó)駐德國(guó)使館主要領(lǐng)導(dǎo)到場(chǎng)祝賀，當(dāng)?shù)厥虚L(zhǎng)全程參加。
　　2004年西德意志報(bào)專(zhuān)門(mén)報(bào)道佳力科技在德國(guó)的投資，寄語(yǔ)其為中德兩國(guó)企業(yè)合作起到示范作用。
　　在國(guó)家外匯管理方面，浙江作為試點(diǎn)省之一，鼓勵(lì)民企到國(guó)外設(shè)立研發(fā)中心或?qū)ν馔顿Y。
　　龔在對(duì)德投資過(guò)程中，受到中國(guó)駐德國(guó)大使館與蕭山區(qū)委、區(qū)政府的高度重視，有關(guān)部門(mén)一路綠燈。2005年蕭山新出臺(tái)政策，對(duì)在國(guó)外設(shè)立研發(fā)中心，有成功項(xiàng)目的企業(yè)，可得到20萬(wàn)元人民幣的補(bǔ)助。
　　西飛德國(guó)投資，龔可謂經(jīng)歷山重水復(fù)，柳暗花明的境地。
　　1998年，龔政堯致信中國(guó)駐德國(guó)大使館，希望尋找同行企業(yè)進(jìn)行國(guó)際合作。中國(guó)駐德大使館非常重視龔的來(lái)信，并幫助聯(lián)系上一家德國(guó)企業(yè)。
　　龔與德國(guó)公司談判過(guò)程中，提出德企26%%股份、佳力科技74%%股份組建合資公司。可由于該公司的母公司進(jìn)入破產(chǎn)程序，對(duì)外投資不能進(jìn)行，談判只能終止。
　　“當(dāng)時(shí)想法是450萬(wàn)歐元收購(gòu)其企業(yè)，承諾企業(yè)原45名職員一個(gè)都不裁員”。進(jìn)入最后程序前的1個(gè)小時(shí)左右，德企老板拒絕龔的收購(gòu)，原因一是其家經(jīng)營(yíng)126年的企業(yè)若賣(mài)中國(guó)人的話，將無(wú)臉面向家屬交代。這家企業(yè)曾經(jīng)非常輝煌，年銷(xiāo)售在25至30億馬克。其次是今后市場(chǎng)發(fā)展前景還不錯(cuò)。最后其家屬湊錢(qián)回購(gòu)。
　　得到德方企業(yè)托管律師的這一消息是2003年3月8日晚上，這給龔政堯是一次不小的打擊。因其已購(gòu)好次日赴德的機(jī)票。龔隨后延期赴德。
　　盡管如此，龔還是抱有與那家德方企業(yè)合作的希望，佳力科技參股德方企業(yè)40%%股份，德企參股佳力40%%股份，再收購(gòu)兩家配套的關(guān)聯(lián)公司。這樣一談就是好幾個(gè)月。
　　龔發(fā)現(xiàn)對(duì)方根本不是辦大事的對(duì)象，太猶豫，再三拖延時(shí)間，最后導(dǎo)致兩家關(guān)聯(lián)企業(yè)被他人收購(gòu)，令龔徹底喪失了與其合作的信心。
　　然后，龔發(fā)現(xiàn)那家公司的副總博耶·楊到了法定服務(wù)年限，愿意離開(kāi)那家公司且又不會(huì)受到法律制約。博耶·楊愿幫龔在德國(guó)建立研發(fā)中心。
　　“要是沒(méi)有堅(jiān)強(qiáng)的毅力，沒(méi)有對(duì)事業(yè)追求的雄心壯志，國(guó)際化戰(zhàn)略早就化為泡影。”
　　龔國(guó)際化的戰(zhàn)略部署有別于以前中國(guó)在發(fā)達(dá)國(guó)家開(kāi)飯店，小貿(mào)易的模式，德國(guó)對(duì)其這類(lèi)投資行為非常歡迎，沒(méi)有什么政策與國(guó)別的門(mén)檻。
　　對(duì)龔在德國(guó)投資設(shè)立子公司，蕭山民企是看在眼里，盤(pán)算在心里?！安簧偈捝矫衿罄峡傄延羞@種想法，并向我進(jìn)行溝通。”龔政堯說(shuō)。他的所為不光對(duì)蕭山民企，而且對(duì)浙江企業(yè)“走出去”都是一個(gè)示范。
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　魯爾工業(yè)區(qū)：西部靠近荷蘭，是德國(guó)工業(yè)發(fā)源地，200多年工業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展歷史。佳力科技所在的伍珀塔爾市是魯爾重要經(jīng)濟(jì)城市之一，其直徑100公里范圍內(nèi)，有38座城市，包括科隆、波恩等城市，有15萬(wàn)家企業(yè)，164所科研機(jī)構(gòu)。