在日前結(jié)束的玉柴機器2005年商務(wù)大會上，玉柴董事長兼首席執(zhí)行總裁王建明向業(yè)界傳遞著這樣的信息：滾動創(chuàng)新風(fēng)范、擴大市場拉動；再造服務(wù)優(yōu)勢、促成戰(zhàn)略跳躍；壯大根系網(wǎng)絡(luò)、保障大業(yè)常青。這36個字昭示著玉柴“3年對接”的主要目標(biāo)已基本實現(xiàn)。
       3年前，玉柴針對中國入世、關(guān)稅下降、進口發(fā)動機競爭激烈、國家實行新排放標(biāo)準(zhǔn)等“危機預(yù)警”制定了“3年對接國際競爭”的階段戰(zhàn)略。在基本上沒有資本市場后續(xù)支持的情況下，玉柴建設(shè)者們成功完成了自己定下的目標(biāo)，按計劃解除了預(yù)警。在2004年玉柴發(fā)展成為銷售額過百億元的大型企業(yè)，這不僅在內(nèi)燃機行業(yè)名列前茅，在整個機械工業(yè)中也屈指可數(shù)。玉柴的快速發(fā)展，源自極高的信譽度。
急流勇進 創(chuàng)造奇跡
         2004年，頂著宏觀調(diào)控、市場萎縮的強大壓力，玉柴集團創(chuàng)造了一個“奇跡”：整個企業(yè)集團實現(xiàn)含稅銷售收入107.05億元，比2003年的69.45億元增長54.14%；全年完成整機交庫24.16萬多臺，同比增長34.07%，在玉柴歷史上首次突破20萬臺大關(guān)；銷售柴油機21.78萬臺，同比增長26.63%；柴油機產(chǎn)銷量均居全國同行前列。這些驕人的戰(zhàn)績?yōu)槟瓿踔贫ǖ摹鞍賰|戰(zhàn)役”計劃畫上了完美的休止符。
       作為玉柴核心競爭力的重要基地，玉柴國家級技術(shù)中心在2004年開發(fā)新產(chǎn)品38項、新技術(shù)8項。該技術(shù)中心年內(nèi)開發(fā)的YC6G-30、YC4G-30、YC6L-30系列七個品種的柴油機均已達到歐Ⅲ排放標(biāo)準(zhǔn)，為玉柴率先推出國產(chǎn)歐Ⅲ發(fā)動機創(chuàng)造了重要條件，并提前半年推出樣機，提前4個月小批量市場投放，打破了進口發(fā)動機一統(tǒng)天下的局面。值得一提的是，代表玉柴新起點的4W微型轎車柴油機于2004年12月25日點火，這更是填補了國內(nèi)轎車柴油機的空白，為玉柴進入國際內(nèi)燃機強手之林、在2008年成為世界同行業(yè)四強企業(yè)打下了堅實的基礎(chǔ)。2個月出設(shè)計圖、4個月出樣機，正是技術(shù)中心如此高的研發(fā)速度保證了玉柴集團與國際先進技術(shù)的同步。
        為避免資源浪費，提高運作效率，玉柴集團于2004年將原集團所屬的廣西玉柴物流集團有限公司、廣西玉柴玉林機電有限責(zé)任公司、廣西玉林玉柴機器專賣有限責(zé)任公司原有的業(yè)務(wù)進行系統(tǒng)整合。整合之后，3塊業(yè)務(wù)統(tǒng)一由玉柴營銷有限公司進行管理和經(jīng)營。
        據(jù)營銷公司副總裁胡育宏介紹，玉柴營銷公司成立伊始便針對玉柴用戶關(guān)注的3個問題，即效益問題、融資問題和服務(wù)問題迅速尋找解決辦法。新的玉柴營銷物流公司以強大的物流網(wǎng)絡(luò)為支撐，為玉柴用戶提供綜合服務(wù)；另外構(gòu)建開放式的玉柴物流信息、結(jié)算及GPS綜合定位這3個系統(tǒng)，向合作伙伴及玉柴用戶提供服務(wù)，以此解決效益問題。
        而玉柴營銷與玉柴捷運擔(dān)保公司一起配合所有的玉柴服務(wù)站及社會經(jīng)銷商通過開放式的對外合作，與合作伙伴互換資源；同時玉柴捷運擔(dān)保向經(jīng)銷商直接提供擔(dān)保，以此解決購車和融資問題。
公司還圍繞“以用戶為中心”的經(jīng)營原則，對現(xiàn)有的配件銷售模式、商務(wù)政策進行大幅度的調(diào)整，結(jié)合玉柴正在實施的服務(wù)提升計劃，解決玉柴用戶關(guān)注的服務(wù)問題。
        借助卓有成效的運作，玉柴營銷物流公司組建第一年即取得了較好的開端，2004年整車銷售完成9000輛，銷售收入16億元，配件銷售4.2億元，物流營運收入1.5億元，3項業(yè)務(wù)合計完成21.7億元。經(jīng)過一年的運作，現(xiàn)已初步建成玉柴物流骨干網(wǎng)，形成較強的物流運作能力。
左刀右劍　鏖戰(zhàn)江湖
       3年對接國際的成果，使玉柴結(jié)束了“蠕動”，開始進入“跳躍”發(fā)展的新時期。展望2005年，玉柴希望以“不辱歷史使命，制勝三大挑戰(zhàn)，拼搶創(chuàng)新成效，奪冠行業(yè)全能，搶灘全球制高，贏得戰(zhàn)略主動”的工作方針來實現(xiàn)“銷售收入150億元，產(chǎn)銷發(fā)動機25萬臺，出口創(chuàng)匯3000萬美元”的目標(biāo)。為了搶占全球市場的制高點，玉柴將再造服務(wù)優(yōu)勢，完善“YC系統(tǒng)結(jié)合體”，在質(zhì)量制控方面和排放、可選、動力、經(jīng)濟、舒適、可靠等適用性方面“全面領(lǐng)先、全爭第一”；在市場拉動、售后服務(wù)、配件供應(yīng)方面和以人為本的管理方面“全項奪冠、全能奪冠”。
        面對國內(nèi)國際兩個市場，玉柴有其所謂“左刀右劍”。在國內(nèi)市場，根據(jù)東風(fēng)汽車有限公司關(guān)于和玉柴結(jié)成市場戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系的戰(zhàn)略性建議，雙方已在各個層面展開合作推進。玉柴積極做好擔(dān)當(dāng)東汽全系列配套、重機主打動力的準(zhǔn)備工作，同時在一致性排放、動力性、經(jīng)濟性、可靠性及成本控制方面滿足東汽的一系列挑戰(zhàn)性要求。在國際市場，玉柴與日本雅馬哈公司的合作，將由原來的擴大品種合作發(fā)展至全品種替代的戰(zhàn)略性階段，屆時將把A7100合作的成功模式迅速擴大至6G、4F、4W系列，之后進一步擴大至玉柴的9個系列即全系列。而玉柴與美國德爾法公司的合作也將進入戰(zhàn)略實施階段，玉柴憑自身的適用性優(yōu)勢，借助德爾法公司的銷售及服務(wù)網(wǎng)絡(luò)實現(xiàn)在北美代理與經(jīng)銷玉柴多種用途的發(fā)動機、發(fā)電機組，以期3年之內(nèi)以不少于3萬臺的年銷量取代某世界名牌公司在北美的銷售。